苏宁更名苏宁云商 张近东35亿押宝电商

　　【太平洋家居网 卖场频道】苏宁电器开年扔出重磅炸弹，拟更名“苏宁云商”。2月19日晚，苏宁电器发布公告称，基于线上线下多渠道融合、全品类经营、开放平台服务的业务形态，苏宁拟将公司名称变更为“苏宁云商集团股份有限公司”(简称“苏宁云商”)。此次更名，意味着苏宁去电器化进程提速。

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苏宁电器更名苏宁云商 去电器化加速转型

　　“跑得过狮子的羚羊得以繁衍，追得上羚羊的狮子得以生存。生于忧患，死于安乐。”本月17日，张近东在年度春节部署会上透露了苏宁电器大调整的信号，业内人士皆翘首以盼。

　　张近东表示，新的一年，苏宁要做“店商+电商+零售服务商”的云商苏宁，为中国零售业的春天做出贡献，做线上线下的零售服务商。

　　据了解，在部署会议召开的同时，苏宁围绕云商模式，从组织架构、年度计划、经营策略、人员任命等方面进行了全面部署，以确保“云商”模式的全面落地。

　　19日晚，苏宁电器正式发布公告称，基于线上线下多渠道融合、全品类经营、开放平台服务的业务形态，苏宁拟将公司名称变更为“苏宁云商集团股份有限公司”(简称“苏宁云商”)。业界认为，此次更名可看作是苏宁调整揭开了序幕，接下来还有一系列的动作。

拟组建电商经营总部 调整方案明日公布

　　据内部人士透露，苏宁2013年将重点部署电子商务，组建电子商务经营总部，将苏宁易购重组为八个事业部，具体调整方案将于明日(2月21日)公布。

　　据悉，八大事业部分别为：网购事业部、移动事业部、本地生活事业部、商旅事业部、数字应用事业部、物流事业部、服务管理事业部和金融事业部，其中网购事业部还下设4大核心中心。

　　这就意味着，苏宁易购或不再作为分公司或独立公司运营，而是与苏宁集团不分彼此，二者合一，把苏宁这艘大船绑在了电商上。

　　此次苏宁易购内部的组织架构调整，印证了苏宁集团董事长张近东内部邮件中所提到的“组织架构、年度计划、经营策略、人员任命全面部署”。值得注意的是，重新划分的事业部中， 除了B2C零售，移动、本地生活服务、在线旅游、物流、金融等也将成为苏宁易购未来重要的发展方向。

　　苏宁内部人士称，事业部与事业部之间相对独立，同时也良性竞争，更重要的是相互响应，彼此协同。大事业部制的建立，是为了面对未来互联网发展和多渠道多业态的机会与挑战，更加自主、快速和灵活地进行协同和创新，以突出更有竞争力的事业群。

更名一事备受关注 股价盘中拉升

　　更名一事一出街，苏宁电器股价一路高扬。据新华网消息，苏宁电器20日盘中股价拉升，截至上午11点左右报7.06元，涨幅为3.67%。

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深度解析：

苏宁或成O2O模式代表

　　2012年，苏宁提出超电器化战略，线上线下共同出击，全品类扩张。在线下，苏宁新开Expo超级旗舰店13家，乐购仕生活广场8家，在这些门店里，都能够看到苏宁易购的影子。在线上，2011年底开始，苏宁易购从目图书品类着手，逐步拓展非电器产品。2012年上线了虚拟产品、酒水、食品、保险、团购、电子书等品类。

　　张近东曾表示，苏宁已经确定了“全新的商业模式”。未来的零售企业，不独在线下，也不只在线上，一定是线上线下的完美融。他表示，苏宁的最终目标是要“成为中国的‘沃尔玛+亚马逊’”。

　　新七天CEO左英杰认为，现在中国电子商务的格局已经形成，一是以京东B2C为代表，二是以天猫B2B2C为代表，两个黑洞形成了两个巨大的流量吸引力。“除了京东和淘宝之外，也许苏宁具备线上线下O2O的能力，可能会成为第三个模式——O2O的代表。”

　　据业内人士分析，苏宁电器更名为苏宁云商，真正的O2O将拉开序幕。从目前的电商格局来看，纯粹的电商基本已经没有胜出的可能，只有和线下资源结合，充分发挥线下资源优势，并通过地图或者位置把电子商务本地化、周边化才有机会。相信会有越来越多的线下优质商户互联网化，未来一定是无处不互联网。

张近东35亿押宝电商 业内有赞有弹

 弹：未有明显优势却大跃进 难超京东、天猫

　　2012年苏宁发行募集资金47亿元，张近东出资大半约35亿元。他深知，苏宁易购的孤注一掷，是一个烧钱的游戏。事实上，苏宁的财报已经体现出了线下和线上所发生的明显的趋势性变化，京东等电商企业的冲击也让苏宁的净利润出现了幅度不小的下滑。

　　其中，值得注意的变化是苏宁线下实体店“同店增长”为-10.11%。苏宁易购2012年总收入183.36亿元，同比2增长10.8%。

　　此次苏宁电器转型苏宁云商，可以看做是张近东的一场不成功便成仁的战争。

　　据一位不愿透露姓名的业内人士分析，苏宁的“沃尔玛+亚马逊”模式，即全品类线上+线下零售商，产品包括家电、百货，甚至拓展到金融产品、虚拟产品、增值内容的全面服务，类似美国商业龙头沃尔玛，而其为消费者提供与实体完整无缝的线上用户体验，又类似美国电子商务巨头亚马逊。目前苏宁在自营的家电3C领域尚能一搏，但线上线下左右手互搏的窘境又让苏宁不得不顾忌。

　　他指出，苏宁的优势在于旗下的优质物业和强大的销售网络，淘宝十年、京东八年的积累不是苏宁易购短时间能够超越的。苏宁易购在任何一个方面都没有取得明显优势之前,如此大跃进,只会给对手在专业方面拉大差距。棋下得很大,但却没有京东那样的主帅和先进理念,很难超越京东和天猫。

　　据报道2013年，苏宁将开放平台平台营业与采销分别，与京东商城模型类似，但会有本身的特点。苏宁易购与苏宁电器采购将同一，以实现范围采购上风，整合成一个大的采销平台。内部组织架构调剂，一些项目组扩大成中间，本能机能项目组细化，2013年人员将翻倍。

　　目前苏宁易购全部150多万的SKU中，非电器品类数量达到90%以上，苏宁易购全国向消费者配送的订单中，大家电、3C产品只占20%左右的比例。2013年，苏宁易购将继续进行全品类扩展。

赞：云商并非虚无缥缈 苏宁有望实现上下游通吃

　　苏宁电器更名一事在业内引起不小的动荡，某媒体随即对苏宁电器更名苏宁云商一事作出深度解析。以下是解析原文：

　　我们认同公司对于对于未来商业形态是“店商+电商+零售服务商“的表述:这样的表述既是基于线上+线下+平台的业态阐述,也是对于苏宁未来大平台战略的展现。过去苏宁的崛起是因为把握了上游产能快速扩张后需要更有效率的渠道模式,未来苏宁的再次崛起应该是因为在上游产能过剩、供应链议价力向消费端转移的大趋势下,通过“线上+线下的前台产品销售”来掌握消费者、通过“平台销售和平台服务能力”来黏住制造商的两大策略来实现的。

　　换句话说,通过云商战略,苏宁有望实现上下游的通吃。

　　平台业务未来的核心竞争力在于服务:目前阶段,流量仍然是制造商品牌选择平台的核心指标,但是在制造和渠道分离、消费行为不断升级的大趋势下,我们认为厂商会更多地关注平台所能够提供的增值服务和供应链效率,换句话说,未来平台运营者不会只是来的都是客、全凭嘴一张、坐地收钱的菜市场经营者,而应是努力为制造商提供服务、提高效率、分担成本、分享信息的角色,既是球场管理者和规则制定者(平台)、也是教练(服务),也是球员(店商+电商)。

　　云商并非虚无缥缈的概念:苏宁的云商概念,与以往最为不同的是加入了零售服务商的概念,我们认为这贴合了我们对于“平台业务未来的核心竞争力在于服务能力”的判断,而苏宁基于二十年实体店运营而产生的、过去十多年持续投入的后台体系、物流能力、供应商管理能力,恰恰是未来平台服务的最核心基础,苏宁在向零售服务商转型的方向上具备一定的优势。

　　财务与估值我们预期苏宁2012-2014年归属于母公司所有者的净利润分别为31.9亿元、36.6亿元和44.3亿元,EPS分别为0.43、0.49和0.60元。给予2013年17倍的估值,目标价8.33元,维持公司买入评级。

　　风险提示:网购竞争风险、行业复苏慢于预期的风险、运营成本上升的风险等。

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对手招数：

竞争对手岂能坐视?国美京东绝不善罢甘休

　　国美电器、京东商城一直以来都紧咬苏宁电器，三家家电巨头也多次掀开价格战，各自调整战略的动作也从未懈怠。在与苏宁电器对抗的道理上，国美电器、京东商城均频频出招。

国美电器：自称将颠覆电商格局实现翻盘

　　在京东商城宣布完成新一轮融资以及苏宁宣布将围绕电商业务进行公司构架大调整之后，国美坐不住了。国美集团高级副总裁、国美在线董事长牟贵先表示，国美在电商竞争当中没有出局，并且正在发力从一个行业“挑战者”成长为“电商格局的颠覆者”，实现翻盘。

　　牟贵先说，“国美这样的传统零售企业，尽管在切入时机和初期发力强度上略有滞后和不足，但一旦理顺发力，其爆发力是没有零售基因和经验的纯电商企业所无法比及的。”

　　牟贵先表示，尽管目前国美在线的市场地位尚不足以成为领跑者，但电商是一个实业，需要有根基支撑是明摆的事实。牟贵先指出，国美在国内拥有接近1700家门店、400个物流中心以及8000万线下会员，这些将为国美电商业务带来稳定的收入增量。

　　牟贵先还表示，国美在线今年将实现盈利，并且力争在2015年实现营业规模达到千亿元的量级。“国美在线的故事才刚刚开始，未来的3年其需要增长10倍以上才能实现千亿的战略目标。只要到那时候，国美集团以及国美在线，才能够从一个潜在和正在发力的挑战者变身为一个电商格局真正的颠覆者”。

　　但对此，电子商务行业资深人士鲁振旺却并不看好，称大局已定国美前景堪忧。

　　鲁振旺表示，目前国内电商格局已经基本确定，阿里系、京东商城和苏宁易购[微博]已经占据了主导位置，短时期内其他电商很难撬动这一格局。而在开放平台方面，由于京东和苏宁现在都在花大力气建设，再加上已经非常成熟的阿里巴巴[微博]，国内的零售商会越来越集中到前几大平台上，所以国美之类的其他开放平台电商，日子会越来越难过。

京东商城：将推“京品牌” 继续“烧钱”做平台

　　2月20日消息，消息人士透露，京东商城将在今年推行重大战略：扶持自己的“京品牌”，一批完全以京东商城为依托的品牌，其战略思路或将完全仿照淘品牌。

　　对此，京东商城回应称，京东欢迎有资质的第三方卖家到POP开放平台开店，同时也会提供相应的服务和资源帮助第三方卖家快速成长。在管理规范方面，京东一视同仁;但对于产品品质好、有市场潜力的厂商或品牌商，京东商城会考虑出台相应的扶植政策。目前，具体标准和实施方案还在酝酿中。

　　据了解，刘强东近期在内部邮件中表示，未来的商业纷争必然是平台之战，背后是价值之战，过去几年京东商城曾有过数次实现盈利的机会，之所以选择继续“烧钱”，是因为京东商城真正做的是平台。

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历史梳理：

密谋更名 回顾苏宁去电器化之路

　　回顾近来年苏宁电器的种种战略调整，其对“云商”模式的开启已作出不少铺垫，而随着此次的更名，苏宁去电器化，布局“沃尔玛+亚马逊”O2O的意图日益明显。

　　2006年，上线SAP/ERP系统

　　2006年，苏宁电器上线SAP/ERP系统，依托信息系统的支撑，建立内部共享服务平台，有效实现企业分散经营、集约管理的目标。

　　多年经营积累，苏宁已经构建了面向内部员工的管理云、面向供应商的供应云以及面向消费者的消费云，并逐步推进“云服务”模式的全面市场化运作。

　　2010年1月25日 ，苏宁易购正式上线

　　苏宁易购，是苏宁电器(002024,股吧)集团的新一代B2C网上商城，于2009年8月18日上线试运营。2010年1月25日，苏宁电器在南京总部宣布，公司的B2C网购平台“苏宁易购”正式上线，并将自主采购、独立运营，苏宁电器也由此正式出手电子商务B2C领域。2011年5月25日正式启用.com域名，原.cn域名跳转至.com域名。

　　2011年，成立乐购仕生活广场

　　2011年，苏宁将LAOX品牌引入国内，在国内成立乐购仕生活广场(LAOX Life)，除了售卖中高端3C产品外，还售卖家居、玩具等日用品，并在核心商圈打造EXPO旗舰店与之相呼应，共同抢占一、二线城市的中高端消费市场。

　　截至2011年7月，苏宁已完成47家EXPO旗舰店于一、二线城市核心商圈的布局，据悉这47家面积均在1万平方米以上。

　　2012年3月，正式提出去电器化说法

　　2012年3月张近东在两会期间提出了苏宁“去电器化”的说法，即让苏宁的几十家超级旗舰店、乐购仕门店率先引入家居百货等毛利率更高的产品。

　　2012年5月，与百胜餐饮跨界合作

　　5月9日，百胜餐饮集团中国事业部与苏宁电器在南京正式签署全国策略联盟合作协议。根据协议，百胜集团将在苏宁遍布全国的商业物业内开设肯德基、必胜客、必胜宅急送、东方既白和小肥羊等品牌餐厅，并制定了未来五年开设150家的战略目标。

　　2012年5月，将易购纳入零售版图中心

　　5月10日，苏宁电器副董事长孙为民在接受记者采访时表态，在苏宁的整个零售版图中，易购已然占据中心位置。

　　2012年9月，收购红孩子

　　2012年9月，苏宁电器确定以6600万美元的对价收购红孩子公司的品牌、资产和业务，这是苏宁在电商领域的首次并购。苏宁易购执行副总裁李斌表示 ，红孩子及缤购品牌将作为苏宁的子品牌，在市场推广、客户营销上保持一定的独立性，并进驻苏宁线上线下渠道，加快苏宁的超电器化经营步伐。

　　2012年9月，推全新的主力型门店—Expo超级店

　　2012年9月底，苏宁推出全新的主力型门店—Expo超级店，在门头上去掉“电器”两字，标志着苏宁线下实体门店超电器化经营步伐的加速。

　　苏宁Expo超级店在3C、传统家电基础上，围绕消费电子、家庭娱乐、家居生活等，增加了图书、百货、日用品、金融等产品，营造出全新购物体验。据悉，超级店将成为苏宁未来的主力型门店，三年内计划改造升级400家。

　　今年2月17日，云商模式提出

　　今年2月17日，张近东在年度春季工作部署会上表示，新的一年，苏宁要为中国零售业的春天做出贡献，做线上线下的零售服务商。

　　张近东表示，苏宁要做“店商+电商+零售服务商”的云商苏宁，并将通过新模式服务全行业、全社会。据了解，在部署会议召开的同时，苏宁围绕云商模式，从组织架构、年度计划、经营策略、人员任命等方面进行了全面部署，以确保“云商”模式的全面落地。

　　今年2月19日，发布公告称更名“苏宁云商”

　　2月19日晚，苏宁电器发布公告称，基于线上线下多渠道融合、全品类经营、开放平台服务的业务形态，苏宁拟将公司名称变更为“苏宁云商集团股份有限公司”(简称“苏宁云商”)。此次更名，意味着苏宁去电器化进程提速。

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