2013年中国陶瓷终端卖场年中大盘点

　　在前行步伐加快时，很容易会忘记了出发的目的。总结，是为了理清前进的方向，在利好消息开局下的2013年，总结一下上半年的得与失。为接下来的下半年市场做好准备，显得尤为重要。

　　2013年，沉寂了一年的建材市场回暖态势明显。在房地产政策的利好消息带动下，各地楼市房市首先回暖，唇齿相依的建陶行业销售业绩随之受惠。走出了阴霾的终端市场，在这大半年时间里，各大品牌厂家在产品销量、营销策略、节日促销等方面都呈现出了不少的新特征与趋势。

特征一：木纹砖终端销量抢眼 ，工程渠道销量上涨

　　以成都市场为例，一些一线行业知名品牌的木纹砖自上市以来颇受关注。木纹砖作为仿古砖领域的一个重要组成部门，其终端零售价格基本上都在每平方米350元以上，有的产品价格甚至比实木地板的价格还要高出不少。木纹砖在仿古砖热潮和喷墨技术浪潮的带动下，市场增长势头明显，同时市场也出现了不少专营木纹砖的品牌。市场竞争的进一步加剧恰好佐证了这一领域潜藏了巨大商机的说法。

　　抛光砖以其稳定的品质、实惠的价格，一直是工程项目的首选采购瓷砖品种。但随着木纹砖生产工艺的不断改进，部分在成本控制上极有优势的厂家已经在今年接到了采购量在十万平方米以上的工程采购单，木纹砖在工程渠道势必大有可为。

特征二：薄微晶四大亮点抢占终端制高点

　　2013年的全新产品不算多，薄微晶算是其中极具分量的一个。更薄、更轻、更硬、更实惠。这四大亮点使得薄微晶市场竞争力十足，不少产区更是在今年加大了这个新品类产品的生产，志在终端全面掀起一股微晶石“瘦身浪潮”。

　　据本报驻山东淄博站的记者调查，今年五月份，淄博产区已经实现稳定和规模生产薄微晶的企业至少有4家，而正在研发和即将推出的企业已经超过了10家。

　　一直以来，微晶石以其华丽的装饰效果和高昂的价格矗立在瓷砖高端市场。而对于消费数量群体较大的中端市场，微晶石的价格则是制约其市场份额进一步扩大的瓶颈。而薄微晶的推出正是为了抢占这部分对微晶石产品有消费欲望的中端市场，这个市场消费群体基数庞大，且消费潜力惊人，加上各家薄微晶产品都是新近才推出，竞争处于刚刚开始的阶段，因此淄博陶瓷企业对薄微晶产品都抱有很大的期望。

特征三：全抛釉市场热度不减

　　从抛光砖到全抛釉，市场上后者对前者的胜出趋势逐渐明朗。凭借产品品质的号召力，全抛釉的市场份额从2009年的不到10%提升到目前的20%。与抛光砖等产品相比，全抛釉的花色更丰富，表现力更强，既能上墙也能铺地，在切割、展示等方面亦更为柔和，更容易获得市场的青睐。

　　其中，全抛釉技术的不断创新与突破，使得一些品牌更是在全抛釉领域创造出了一片新的天地，简一大理石瓷砖就是其中的代表。2009年4月，简一陶瓷率先推出了大理石系列产品，作为业内首家拥有全抛釉专利技术并实现大规模投产的企业，引起了全抛釉仿石材风潮。随后，东鹏、马可波罗、新明珠、新中源、宏宇、嘉俊等众多佛山知名陶瓷企业蜂拥进入全抛釉领域，加入到2013年这场全抛釉大战中去。

特征四：精准营销

　　随着微信、微博等互动社交新平台的兴起，从厂家到终端，都在积极利用这些免费平台，对各自的品牌、产品、活动进行软性宣传。君不见在2013年的终端活动中，“扫一扫”的身影在终端活动的海报上随处可见，多少活动是先从微博转发开始预热的。大家从不了解，到厂家培训，到自主学习，对于新兴的宣传平台，大小品牌的厂家和终端的步调都惊人一致———加紧学习，活学活用。精准营销在终端盛行的背后，更是一场团队的学习能力之战。

特征五：异业联盟上半年持续火爆

　　从前几年在厂家之间开始兴起的品牌联盟，到近一两年建材市场内横行的异业联盟，在共享资源的旗号下，以快速成交为诱饵，不少经销商对之都是趋之若鹜。这些联盟的兴起都有一个市场大背景———市场萧条，急需抱团取暖。有不少行业人士分析，异业联盟在终端的火爆终究难以持久，因为这一看似“创新”和“高效”的营销模式缺乏可持续发展的生命力。“以前的异业联盟都会有砍价会环节，现在消费者也不好忽悠了，所以整个活动的程序在今年简化了好多，只要交付定金，在一定时间内到指定品牌处消费就能享受底价优惠;而且消费者也从参加一次活动会购买多品类的装饰用品转化成直奔单一品牌消费。”

　　不少企业表示，对于异业联盟这类的活动，经销商多采取“三不政策.”———不反对、不支持、不鼓励。随着暖春的到来，这种抱团取暖的方式显得更加势单力薄，有不少行业人士预算，在今年下半年，这种终端活动的形势会与上半年形成鲜明对比，迅速降温似乎只是时间的问题。

　　来源：九正建材网

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