国美董事长黄光裕：欲将部分地产业务装进“中关村”

2012-5-28 17:17:52　出处：其他　作者：佚名　

　　向1200亿销售额和4%利润率挑战

　　记者：2008年国美的目标为什么是1200亿元，定下这个目标的基本判断是什么，有无做过具体的调研?

　　黄光裕：调查我们所做了很多，我们预测的是2008年整个家电市场的规模七八千个亿，我们的目标是获取15%左右的市场份额。发展规划以及我们的发展步骤都是按这个目标来进行设计的，包括管理方面都是围绕这个来做。从企业实力来讲，我们达到这个数字问题不是很大。

　　从市场发展的规律来看，盈利能力、未来是否持续发展是很关键，需要在管理上进行配套。企业的核心竞争力怎么形成，这个架构能否支撑这个数字?现在这个机构还没有能力拥有1200万的销售额，但过一段时间我们会努力达到。

　　记者：你所说的管理的配套具体包括哪些方面?

　　黄光裕：根据国美的特色，国美独特的经营模式，我一直强调最重要的是怎么把所有问题细化，进行精细化经营管理。

　　记者：1200亿元销售中你理想的利润率是多少?

　　黄光裕：我希望纯利润率是2%-4%，现在是2%多，经过精细化管理管理，降低成本，我希望能逐步接近4%。

　　记者：那么2008年地产板块的目标是多少?

　　黄光裕：地产业务的性质与家电不同，竞争力目前还不是很不激烈，地产讲求的是品质，开发面积不是我们追求的目标。

　　欲进军电视购物并加强网上销售

　　记者：此前有消息说，鹏泰投资在招聘电视购物、百货、药品与个人护理用品行业的人员，是否要准备进入这几个行业?

　　黄光裕：这是个误传。电视购物我们确实是准备尝试，它也是是零售的新模式，目前主要还在观察这个板块，在允许的情况下我们会考虑，至于其他市场我们还没有什么想法。

　　记者：国美是否准备发展网上购物业务?

　　黄光裕：我们一直在探讨怎样让消费者更方便买到产品，网上购物我们已经在做了，去年我们通过国美的网站买出去的产品量达3000多万，是行业是最高的。这是社会发展的趋势，我们加强这方面的投入，加大网上购物的比率。

　　解读个人财富的四个阶段

　　记者：企业家的个人财富达到一定数量一定程度上钱就不是为自己赚的了，想请问你现在是否有这样的感觉?20多年的创业历程中你个人的财富观有无一个转变的过程?

　　黄光裕：从我个人来讲，应该分为几个阶段，第一个阶段是企业的初步发展阶段，第一个6年主要还是为企业的生存奔波时间多，那时有点钱，时间也多，能消费消费。1993年我逐步走入这个环境，财富对我而言是能做更多的事，享受的是做事。到1997年后企业的资金开始充裕，个人花钱不用怎么想，但忙得没心情、没时间花。

　　到2002年企业开始进入资本市场，财富更好的运营起来，目前的情况是现金库存太多了。做企业和为社会做贡献是相辅相承的，但我并不刻意的去做什么事。

　　一本书只看感兴趣的章节

　　记者：一天中工作占了多少时间?

　　黄光裕：我平常的工作时间最起码占五分之三，差不多15个小时。我很享受工作的乐趣。有时也很喜欢，但休息下来没有什么感觉，我真的是很少去休息。有一次本来想度假，突然又有一件事需要处理，心里头还是过不去，度假便取消了。

　　记者：您有无最佩服的企业家或者说商界经营?

　　黄光裕：实际上我对所有人都很佩服，但并不是一佩服谁就照抄、照搬。每个人所处的环境是不一样，经营现状、客户群体、客户资源是不同，我们互相借鉴，但谈不上模仿。

　　记者：想请问你经常都读是哪些书?

　　黄光裕：我看的主要是财富经营、管理等方面的书。

　　记者：哪一部书对你的影响很大?

　　黄光裕：坦白讲，我目前还没有看一本完整的书。我看书的习惯是，根据实际目标和课题，我不会看完整部书，根据实际情况看我需要的章节。

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