宜美家居卓航：3年后“剩者就是胜者”

　　【太平洋家居网 卖场频道】一年到头，家居卖场可以促销的节日可谓数不胜数，岁末秒杀、情人节浪漫抢购、春季家装不得不来……促销名目越发多样。然而，成天被促销信息轰炸的消费者显然对此产生极强免疫力，卖场促销鏖战究竟有无必要?

　　眼看着八一建军节就要来临，各大家居卖场又纷纷抢占先机，这不，位于广州大道南的宜美家居掀起减价起义，赶着八一节的潮流，办起了大型家具团购会。活动当天，太平洋家居网记者来到宜美家居，独家专访宜美家居总经理卓航，一起探讨家居卖场促销那些事。

宜美家居总经理 卓航

【谈促销】

坚决杜绝“欲降先涨”行为 自建物业可让更多优惠

　　卓航介绍，此次家具团购，宜美家居联合所有品牌厂商以最大让利优惠提供给宜美消费者，各品牌专柜提供5款以上0利价或超低价产品给消费者选择，雍博堂、皇朝家私、穗宝等品牌均推出诱人折扣。现场还有大量精美礼品免费派送，超值产品1元起拍、抽奖送礼等送优惠活动，一等奖得主可得TCL42寸液晶电视，优惠着实令人垂涎。

　　有消费者就对太平洋家居网记者表示过疑虑：“卖场促销会不会‘欲降先涨’?这中间的促销猫腻，我们消费者可吃不起啊!”对此，卓航很笃定地告诉记者，宜美家居商城和宜美各个品牌专柜坚决杜绝“欲降先涨”的行为，商场在成本核算以及定价上均严格控制，聚焦“欺诈消费”行为。他表示，宜美家居属于自建物业、自主经营，经营成本相对较低，商品的销售定价自然可以做到更加优惠，“欢迎消费者比价选购”。

　　但对于名目日渐繁多的卖场促销活动，卓航也称难免会使消费者产生消费疲劳，他表示，正因如此，企业的营销策划更要做到面面俱到、无孔不入，更要创新理念以引领消费者，而这归根结底在于企业需向顾客提供更好的产品以及更优的服务。

【论行业】

寒冬之下应抱团取暖 三年后“剩者就是胜者”

　　近日，红星美凯龙琶洲店撤场的消息在业内引起巨大震动，多数商户反映卖场租金高，商户无力经营导致卖场难以为继。对于自建物业、自主经营的宜美家居来说，对此次红星美凯龙撤店事件如何看呢?

　　卓航分析，连锁高端卖场具有资金雄厚、品牌集中、管理完善、知名度高的优势，但由于受到家具消费区域性特点明显和当地老家具卖场竞争的影响，出现水土不服的频率较高，适应本土所需的时间也相应延长。在这样的情况下，当经营状况较长时间得不到改善，卖场与合作业主、卖场与经销商、卖场与厂商之间的合作关系就会受到很大影响，最终走向分道扬镳，甚至鱼死网破的惨况。

　　反观自身，卓航表示，自建物业、自主经营的家居卖场由于地租廉价，在当地具有固定影响力，或者具备较好的地理优势，但大多规模不大，品牌不集中，档次不高，容易受到连锁大鳄的冲击。因此，自建物业、自主经营的家居卖场需要不断提高品牌集中度、完善营运管理体制才会在博弈中得以生存。

　　对于未来家居行业的走势，卓航认为未来2—3年是家居行业洗牌的过程，家具市场结构将会出现新的调整，强者更强，弱者更弱，要么转型要么关闭。形象地说，就是三年后“剩者就是胜者。”他建议，在当下家居卖场亏损趋势越来越明显的情况下，家居卖场应与广大厂家和经销商抱团取暖，共敌“寒冬”。

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