宜美家居卓航:3年后“剩者就是胜者”

2012-7-31 15:50:57  来源:pchouse  作者:芬嘟嘟  

  【太平洋家居网 卖场频道】一年到头,家居卖场可以促销的节日可谓数不胜数,岁末秒杀、情人节浪漫抢购、春季家装不得不来……促销名目越发多样。然而,成天被促销信息轰炸的消费者显然对此产生极强免疫力,卖场促销鏖战究竟有无必要?

  眼看着八一建军节就要来临,各大家居卖场又纷纷抢占先机,这不,位于广州大道南的宜美家居掀起减价起义,赶着八一节的潮流,办起了大型家具团购会。活动当天,太平洋家居网记者来到宜美家居,独家专访宜美家居总经理卓航,一起探讨家居卖场促销那些事。

宜美家居总经理 卓航
宜美家居总经理 卓航

【谈促销】

坚决杜绝“欲降先涨”行为 自建物业可让更多优惠

  卓航介绍,此次家具团购,宜美家居联合所有品牌厂商以最大让利优惠提供给宜美消费者,各品牌专提供5款以上0利价或超低价产品给消费者选择,雍博堂、皇朝家私、穗宝等品牌均推出诱人折扣。现场还有大量精美礼品免费派送,超值产品1元起拍、抽奖送礼等送优惠活动,一等奖得主可得TCL42寸液晶电视,优惠着实令人垂涎。

  有消费者就对太平洋家居网记者表示过疑虑:“卖场促销会不会‘欲降先涨’?这中间的促销猫腻,我们消费者可吃不起啊!”对此,卓航很笃定地告诉记者,宜美家居商城和宜美各个品牌专柜坚决杜绝“欲降先涨”的行为,商场在成本核算以及定价上均严格控制,聚焦“欺诈消费”行为。他表示,宜美家居属于自建物业、自主经营,经营成本相对较低,商品的销售定价自然可以做到更加优惠,“欢迎消费者比价选购”。

  但对于名目日渐繁多的卖场促销活动,卓航也称难免会使消费者产生消费疲劳,他表示,正因如此,企业的营销策划更要做到面面俱到、无孔不入,更要创新理念以引领消费者,而这归根结底在于企业需向顾客提供更好的产品以及更优的服务。

【论行业】

寒冬之下应抱团取暖 三年后“剩者就是胜者”

  近日,红星美凯龙琶洲店撤场的消息在业内引起巨大震动,多数商户反映卖场租金高,商户无力经营导致卖场难以为继。对于自建物业、自主经营的宜美家居来说,对此次红星美凯龙撤店事件如何看呢?

  卓航分析,连锁高端卖场具有资金雄厚、品牌集中、管理完善、知名度高的优势,但由于受到家具消费区域性特点明显和当地老家具卖场竞争的影响,出现水土不服的频率较高,适应本土所需的时间也相应延长。在这样的情况下,当经营状况较长时间得不到改善,卖场与合作业主、卖场与经销商、卖场与厂商之间的合作关系就会受到很大影响,最终走向分道扬镳,甚至鱼死网破的惨况。

  反观自身,卓航表示,自建物业、自主经营的家居卖场由于地租廉价,在当地具有固定影响力,或者具备较好的地理优势,但大多规模不大,品牌不集中,档次不高,容易受到连锁大鳄的冲击。因此,自建物业、自主经营的家居卖场需要不断提高品牌集中度、完善营运管理体制才会在博弈中得以生存。

  对于未来家居行业的走势,卓航认为未来2—3年是家居行业洗牌的过程,家具市场结构将会出现新的调整,强者更强,弱者更弱,要么转型要么关闭。形象地说,就是三年后“剩者就是胜者。”他建议,在当下家居卖场亏损趋势越来越明显的情况下,家居卖场应与广大厂家和经销商抱团取暖,共敌“寒冬”。

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责任编辑:chenxiaofen
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