天津家居业提前火拼“五一”档期
记者近日走访天津家居市场发现,今年的“五一”小长假促销已经提前到来,尽管目前商家们的营销策略未最终确定,但各大家装企业积极备战的态度显而易见。在他们看来,5月是家装市场的传统旺季,是必争的档期;同时,今年也有一个特别之处,那便是此时的商家比往年都更具有忧患意识,认为史上最严的楼市调控势必会影响家装市场,而在影响尚未全部显现的当下,必须提早发力争取机会。消费者们不妨趁此机会先下手为强锁定优惠价格。 4月家居市场不温不火 在刚刚过去的清明节“小黄金周”,记者从红星美凯龙、欧亚达、环渤海、加宜家居等家居卖场了解到,为了打响装修旺季来临前的“第一炮”,卖场商家均推出了打折促销活动。如新中源陶瓷在清明小长假期间安排了一场大型团购活动,活动当天消费者不仅可享受到最低的折扣价格,更能参观新中源的五星奢华旗舰展厅。居然之家依旧不改往日的贴心服务,将三重豪礼及时奉上,3月26日至4月5日期间,凡购装饰材料、家具家饰类产品的消费者,即可在商户成交价基础上每满1000元直减150元,欧美家具每满1000元直减200元还可凭当日购物小票及销售合同参加即时抽奖。但无论购物返现金主打降价牌,还是准备了丰厚的抽奖活动来吸引消费者,然而与传统的节假日促销相比,很多人还是不习惯把清明主题看作是商家的促销季。 记者在位于南开区的某家居卖场看到,虽然时值周末,但卖场的销售、服务人员似乎比顾客还要多。尽管该卖场的促销海报主题着重突出了与苏宁电器强强联手,消费建材满100元送价值200元的苏宁电器代金券,但卖场收银台处依然难见下单的消费者。此外,记者通过详细询问才了解到,这种赠送电器代金券的优惠方式力度也并不大,它还受到诸多条件的限制,首先仅限苏宁电器福安大街这一家店面。其次,必须购买彩电、冰箱、空调、灶具等满2000元以上才能使用一张。最后,该代金券使用期限仅到“五一”促销季前4月30日。据华耐美家工作人员介绍,“清明节乃至整个4月期间,并没有搞大型活动,因为根据客户的反馈,即使有活动人数也不会很多!我们现在的主要促销力度都将放在“五一”促销上。” 黄金档大力度促销成主打 “单位请假挺难的,装修要准备的东西又很多,老请假也不是办法,因此决定利用‘五一’促销时集中采购。”新房刚开工装修不久的李先生告诉记者,无论对商家还是买家,之所以选择现在装修不仅是因为春季是装修的好季节,还由于上半年中“五一“促销力度最大。他说,今年原材料成本有所上涨,按往常惯例商家都会在“五一”假日里搞一些让利促销活动,这能让他们这些业主们减少压力淘到更物美价廉的商品。 记者采访时发现,为了提前抢占“五一”小长假的市场份额,津城各个家居卖场提前开始了小长假优惠活动,集中打出各种形式的促销牌,打折、团购、抽奖和送礼各施其法,“火拼”五一档期。 欧亚达家居在五一期间为广大消费者提供了千余款特价产品,以超震撼的价格示人。从4月30日,就开始启动“返现的诱惑”活动,南开店买家具、建材最终成交价后商场,满2000元返650元,红桥店买家具、建材最终成交价后,享30%至51%返还现金。据欧亚达相关负责人介绍,还将会有更多丰富有趣的活动在“五一”呈现给津门消费者,凡在“五一”期间来欧亚达家居购物将有机会获得疯狂大奖。而红星美凯龙更是从4月19日开始,招募20000名尊享贵宾。持邀请函贵宾在4月30日至5月2日到红星美凯龙即可享受贵宾优惠,即免费送礼品、免费抽大奖、再送100元代金券。而登发集团将处于第三方的立场给消费者提供免单的惊喜机会,从30%到100%,抽中就能免单。此外,各卖场的五一促销形式也将更为多样,有以家居文化节形式推出的,也有承诺主流品牌总裁亲自到场签售的,更有打出“挑战全市同类产品最低价”招牌的。 “五一”或成最后优惠期 不论采用怎样的促销形式,对于正在装修或即将装修的消费者来说,价格一定是最为关注的因素。据天津环境装饰协会副秘书长曹莉云介绍,原材、人工和物流成本上涨的压力加大,让今年成为家居企业难熬的一年。不同木材品种的原木材料价格上涨30%左右,用工短缺导致人工成本上涨10%至25%,燃油费上涨导致运输成本也上升了15%左右,都促使企业的利润不断被摊薄。 据记者了解,迫于成本压力,家具、建材和家装品牌企业,“五一”前不少品牌已经不同程度上调了产品价格。对于一些暂不涨价的企业,多数也是将“五一”作为调价缓冲期,“五一”过后将会根据市场价格考虑调整。 不过,对于今年“五一”这个家居厂商最为看重的档期,绝大部分的企业负责人表示,“五一”期间通过直接打折或其他形式进行促销,产品的最终售价其实和涨价前相差不大。某装饰公司负责人对记者说:“眼下的需求,其实都是2009年、甚至是2010年楼市较好时延续下来的家装需求。从去年开始我们感觉对楼市的调控很有效,各地楼市的成交量都在减少,按照一年后收楼的时间推算,这就会影响到今年、明年甚至以后的家装市场。所以,对于今年五月份这一波行情,我们必须认真把握好。”因此,“五一”期间或可看作是维持涨前价格和现有折扣的最后优惠期。 推荐阅读: |
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