高德美居以实用营销抢占先机

　　2-4月本就是家居业的传统淡季，再加上楼市的持续低迷，家居行业的悲观情绪持续蔓延。随着“五一”黄金周的临近，各大家居卖场和品牌各显神通地推出促销活动，期望藉此摆脱市场低迷的处境。据了解，拥有27万平方米的超大体量的高德美居(奥体店)为吸引客流，将在五一期间推出三重盛惠促销好礼，以及开展家居新品发布展、免费室内设计咨询等惠民服务。

　　步步为营完善业态拉动家居需求

　　4月份以来，诸如低折返现、抽奖送礼、家具秒杀等家居促销陆续进入人们的视线。相比其它卖场铺天盖地的广告或大张旗鼓的炒作，有13年本土家居运营经验的高德美居似乎显得异常低调。高德美居营销负责人向记者透露说：“相对其他商场在宣传上的大手笔，高德美居素来推崇无形营销，这不是在营销上缩减投入，而是通过对行业的宏观判断和对自身优势的合理重组，对旗下商户的优胜劣汰，为消费者提供性价比更高的家居产品，以及为客户带来更精准的宣传手法。”

　　据悉，高德美居实用营销的主旨在于先由内而外完善自身，即通过不断补充品牌专业性、产品线来提升高德美居整体品牌的优势;其次，利用精准的营销渠道向外传播达成效果。另外，当外界普遍认为高德美居号称的“家居主题MALL”概念不过是噱头时，从去年进驻开业的天河城折扣店到大地数字影院，从苏宁电器到今年签约的法国欧尚超市，从即将开业的小Q儿童城到西蒙精品超市，高德美居(奥体店)巧妙借势高德汇购物中心(奥体店)而形成的家居主题MALL也已逐渐羽翼丰满。

　　看好前景50品牌逆市装修升级

　　记者获悉，高德置地集团旗下的零售品牌西蒙百货也将进驻奥体店，引入国内外知名品牌，打造都市生活新标杆;香港佳锵贸易旗下的亲子乐园品牌两万平方米的小Q儿童城也即将开业。至此，高德汇购物中心(奥体店)已拥有迪卡侬、高德美居、天河城百货折扣店、苏宁电器，以及餐饮和娱乐板块，真正意义上形成了Shopping Mall的格局。这个广州首家“家庭式购物中心”以服务家庭为目标，以休闲旅游消费的模式赢得了不同年龄段市民的熟知和认可。

　　由于看好这种多元业态整合的前景，3月以来，高德美居旗下许多家居建材商户主动装修改造升级，以迎接即将到来的零售旺季和客流高峰。据透露，皇朝·御品红木家具、连天红家具、箭牌卫浴、帝朗卫浴等30余家品牌重新装修升级，更有环美家具、蒙娜丽莎陶瓷等10余家一线品牌首度进驻。

　　高德美居营销负责人吴浩鹏认为，商户扎堆装修开业基于行业商户对于高德美居品牌13年经验的信任;同时，欧尚、西蒙超市的进驻，增强了商户们对于购物中心前景和商圈人气的期待，促使他们提前布局。此外，依据商户经营情况，奥体店重新划分调整了红木家具区、健康睡眠区、橱柜壁柜园，场内布局的改良利于顾客的选购和商户的有序竞争，促使这些行业一线品牌开设新旗舰店，赶在5月全新开业亮相。

　　摒弃前嫌红木家具巨头卷土重来

　　今年年初，高德美居旗下的连天红家具专卖店与商场发生了些许纠纷。如今，连天红家具不仅与商场前嫌尽释，更是主动配合商场布局，将专卖店移至三楼，并加大投入，展厅面积由原来的800平方米增加到1300平方米，盘踞三楼红木区西面。福建连天红家具营销负责人刘海潮表示，高德美居奥体店具备很好的市场前景和高档家具的经营氛围，厂家十分看好。

　　而香港皇朝家私此番更是在奥体店开出其华南首间红木精品店，主打皇朝·御品系列。据了解，皇朝御品是现代家居理念下对明清风格的诠释，糅合了各种古典尊贵元素，带给人以高品质的奢华体验与享受。产品体现明式家具雕刻镂铣的精工细作，结合清式家具纯熟多变的线脚装饰技术，直曲相兼，虚实相融的构造元素，使得家具线条简单流畅，内部设计精巧细腻，结合人体工程学，为顾客提供美感与舒适兼具的家具产品和居家环境。

　　(出自网易网站)