高德美居以实用营销抢占先机

2012-4-27 09:39:31  出处:其他  作者:佚名  责任编辑:fangli
  导读:拥有27万平方米的超大体量的高德美居(奥体店)为吸引客流,将在五一期间推出三重盛惠促销好礼,以及开展家居新品发布展、免费室内设计咨询等惠民服务。
关键词:宜家家居   红星美凯龙   居然之家   集美家居   美克美家   百安居   

  2-4月本就是家居业的传统淡季,再加上楼市的持续低迷,家居行业的悲观情绪持续蔓延。随着“五一”黄金周的临近,各大家居卖场和品牌各显神通地推出促销活动,期望藉此摆脱市场低迷的处境。据了解,拥有27万平方米的超大体量的高德美居(奥体店)为吸引客流,将在五一期间推出三重盛惠促销好礼,以及开展家居新品发布展、免费室内设计咨询等惠民服务。

  步步为营完善业态拉动家居需求

  4月份以来,诸如低折返现、抽奖送礼、家具秒杀等家居促销陆续进入人们的视线。相比其它卖场铺天盖地的广告或大张旗鼓的炒作,有13年本土家居运营经验的高德美居似乎显得异常低调。高德美居营销负责人向记者透露说:“相对其他商场在宣传上的大手笔,高德美居素来推崇无形营销,这不是在营销上缩减投入,而是通过对行业的宏观判断和对自身优势的合理重组,对旗下商户的优胜劣汰,为消费者提供性价比更高的家居产品,以及为客户带来更精准的宣传手法。”

  据悉,高德美居实用营销的主旨在于先由内而外完善自身,即通过不断补充品牌专业性、产品线来提升高德美居整体品牌的优势;其次,利用精准的营销渠道向外传播达成效果。另外,当外界普遍认为高德美居号称的“家居主题MALL”概念不过是噱头时,从去年进驻开业的天河城折扣店到大地数字影院,从苏宁电器到今年签约的法国欧尚超市,从即将开业的小Q儿童城到西蒙精品超市,高德美居(奥体店)巧妙借势高德汇购物中心(奥体店)而形成的家居主题MALL也已逐渐羽翼丰满。

  看好前景50品牌逆市装修升级

  记者获悉,高德置地集团旗下的零售品牌西蒙百货也将进驻奥体店,引入国内外知名品牌,打造都市生活新标杆;香港佳锵贸易旗下的亲子乐园品牌两万平方米的小Q儿童城也即将开业。至此,高德汇购物中心(奥体店)已拥有迪卡侬、高德美居、天河城百货折扣店、苏宁电器,以及餐饮和娱乐板块,真正意义上形成了Shopping Mall的格局。这个广州首家“家庭式购物中心”以服务家庭为目标,以休闲旅游消费的模式赢得了不同年龄段市民的熟知和认可。

  由于看好这种多元业态整合的前景,3月以来,高德美居旗下许多家居建材商户主动装修改造升级,以迎接即将到来的零售旺季和客流高峰。据透露,皇朝·御品红木家具、连天红家具、箭牌卫浴、帝朗卫浴等30余家品牌重新装修升级,更有环美家具、蒙娜丽莎陶瓷等10余家一线品牌首度进驻。

  高德美居营销负责人吴浩鹏认为,商户扎堆装修开业基于行业商户对于高德美居品牌13年经验的信任;同时,欧尚、西蒙超市的进驻,增强了商户们对于购物中心前景和商圈人气的期待,促使他们提前布局。此外,依据商户经营情况,奥体店重新划分调整了红木家具区、健康睡眠区、橱柜壁柜园,场内布局的改良利于顾客的选购和商户的有序竞争,促使这些行业一线品牌开设新旗舰店,赶在5月全新开业亮相。

  摒弃前嫌红木家具巨头卷土重来

  今年年初,高德美居旗下的连天红家具专卖店与商场发生了些许纠纷。如今,连天红家具不仅与商场前嫌尽释,更是主动配合商场布局,将专卖店移至三楼,并加大投入,展厅面积由原来的800平方米增加到1300平方米,盘踞三楼红木区西面。福建连天红家具营销负责人刘海潮表示,高德美居奥体店具备很好的市场前景和高档家具的经营氛围,厂家十分看好。

  而香港皇朝家私此番更是在奥体店开出其华南首间红木精品店,主打皇朝·御品系列。据了解,皇朝御品是现代家居理念下对明清风格的诠释,糅合了各种古典尊贵元素,带给人以高品质的奢华体验与享受。产品体现明式家具雕刻镂铣的精工细作,结合清式家具纯熟多变的线脚装饰技术,直曲相兼,虚实相融的构造元素,使得家具线条简单流畅,内部设计精巧细腻,结合人体工程学,为顾客提供美感与舒适兼具的家具产品和居家环境。

  (出自网易网站)

  推荐阅读:
重点阅读