家居卖场撤店潮很闹腾 美乐乐或可借鉴
据记者了解到，济南、广州等地家居卖场普遍亏损，由于经营成本不断上涨，盈利空间逐渐缩小，很多商家先后掀起一阵撤店潮，。并有业内人士预计，今明两年家具市场都有可能面临寒冬。记者走访了解到，红星美凯龙入驻广州的第一家实体店面积多达15万平米，共分为四层，但是却有很多商家已经搬走，现在只剩下三四千家档口还在经营。
卖场内有商家向记者反应，今年上半年以来生意一直不好做，有时候一个月能进账10余万元就算很不错了，整体业绩同去年相比刚好与成本趋势呈反方向发展。随后据官方数据表示，据不完全统计，2012上半年整体销售趋势都不是很乐观，与去年同期相比下滑35%，绝大多数上半年营收只能达到全年业绩指标的五分之一，但是经营成本却还是呈递增趋势。这与该商家反应的情况刚好吻合，家具市场一片惨淡。 追根溯源，家居卖场市场惨淡，这与上游房产调控以及国内外经济压力以及家具行业发展现状都有着直接的关系。经过上一个季度的调查显示，顺德出入境检验检疫局发布的小型家具企业生产经营状况调查表显示，很多家具企业正面临着订单下降、成本上升、技术人才缺失等很多问题，形势非常严峻。 家居卖场出路大猜想 面对当下家具市场的现状，也有不少家居卖场开始按捺不住并涉足新的领域。爱蜂巢和城外诚的合作，红美商城的上线等表示传统家居卖场已经开始步入电商领域。这些被称作接地气的O2O模式，看似很光鲜，但实质上落到传统家居卖场中可能就会有一些改变。 有业内人士做了大胆猜想，当前大型家居卖场转向电商表面上是与时俱进，充分利用互联网时代，但在实际操作中存在的硬伤却着实不少。 首先作为传统家居卖场，采用O2O模式走电商最终还是以出租的形势出现。一说到出租，那首先想到的就是租金，在整个物价上涨的年代，租金上涨的可能性远远大于下降的趋势。所以说，实际上家居卖场在身份上并未发生任何改变，只是变相的为入驻的商家提供了一个推广平台和简单的广告位而已。但具体引流和推广其实还得靠自己的团队去打造，那么这样算下来不但没有为入驻的商家提供帮助，有效缓和当前发展局势，反而是加重了商家和消费者的资金负担。 其次，当今体验式营销方式在家具电商可谓是盛行。确实体验式营销对于家具电商来说具有很大的优势，但是这对于传统家居卖场电商之路来说却很难做到。要体验，那么首先线上线下价格和质量一致这是最基本的。但是传统家居卖场租金问题始终是个老大难的问题 ，也是不会更改的。如果说线上价格按照线下趋势走的话，加上租金、人工等成本，估计价格也不会低到哪里去，这样就违背了线上价格实惠的常理。那么如果说线下价格趋势按照线上走向的话，那么线下高额租金又由谁来承担呢? 所以说，要真正实行O2O模式，同一款产品线上价格、材质说明与体验馆却又不一致，这样就只会增添消费者网购家具的疑虑，反而会阻碍消费者选购家具。 据记者采访到一位北京的李先生，他表示在淘宝上看到一款现代软床确实觉得不错，但是淘宝的价格却与线下实体家居卖场内价格相差足足400元，而且线上介绍说是头层真皮，体验馆内却标示为珠光皮。李先生看后感到特别懊恼，好不容易去了一样实体家居卖场看了实物，结果不但没能帮上忙反而让人感到很失望。 家居卖场全新升级 体验、营销两不误 对此，有业内人士表示，首先家具电商走O2O模式是必然趋势，但是传统家居卖场本身作为第三方平台相比独立平台具有一定的劣势，所以在家具产品价格、材质等细节上一定要为消费者一站解决，否则可能将会重蹈覆辙。 但如果说，在自己独立平台进行发展的话，其实这样更好控制线上和线下价格、物流售后等多方位发展动向。所以说在以此为代表的美乐乐家具网的线下体验馆内，传统家居卖场的身份相比传统家居卖场早已升级。 在美乐乐家具网，线下体验馆并没有像传统大型家居卖场一样开设在黄金租圈。美乐乐高扬表示，就拿红星美凯龙和居然之家在北京的卖场来说，根据位置的好坏，北京一般是300到500一平米，假设他是500平米，那么租金也是20万。而同样的美乐乐家具网体验馆租金却还不到10万。 大家都知道传统大型家居卖场主要是依靠线下传播，必须要开设到人流量密集的区域，那么势必成本也会随之增加。而美乐乐家具网体验馆则大多是由线上传播，从互联网引流到线下体验馆中。 所以，美乐乐家具网在体验馆选址区域就可以避开传统黄金租圈，进而降低成本，为消费者提供性价比高的家具产品。同时还可以有效避免传统家居卖场走电商道路所遇到的瓶颈，不仅为消费者提供家具网购的体验场所，同时还能满足让消费者在体验馆就能以线上的价格买到满意的家具产品，双向升级，家居卖场华丽转身。 推荐阅读： |
