卖场模式竞争 迎接行业洗牌

　　美居中心  一站式购物再升级，非家居业态是亮点

　　在内忧外患的行业态势下，不少家具卖场在今年选择了模式调整，以应对即将到来的激烈竞争。对于瞄准亚运营销的美居中心来说，随着亚运的到来，改变已经是势在必行。虽然美居中心是广州家具卖场的老牌明星，但奥体中心店始终不温不火，平常也鲜有热闹的人流。用美居中心总经理李志宽的话说，“做商业地产最重要是有耐心”。但眼下亚运迫在眉睫，李志宽也承认“是该发力的时候了。”

　　于是在6月份高调更名之后，美居中心将其MALL模式的概念进行全面升级。在原本的基础上，大增非家居业态，引进天河城、大地院线、儿童乐园、餐饮娱乐等项目，进一步明确以家庭消费为核心的定位，提供一站式的购物中心。此外，让业内人士期待已久的珠江新城店，也准备以高端、一站式的定位，重新杀回珠江新城。与现有的马会家居、维家思广场形成CBD三巨头的格局。

　　靓家居 四位一体，深入拓展服务线

　　本土干将靓家居在这两年来的变革步伐步步紧凑，在推出了“装修套餐”掀起热潮之后，靓家居顺势推舟，利用在建材和装修方面的优势，进一步将服务线拓宽。近期，靓家居的同和店和南岸店陆续完成升级。将原本的建材超市为主的店面，升级为集建材、装修、软装、家电“四位一体”。

　　记者在刚装修完的南岸路店看到，相比起以前的靓家居，升级后的店面空间利用率很高，基本上没有一块空白墙面，都是见缝插针地安排产品展示，超市模式初现端倪。然而在展示效果上，却比原有的靓家居出色。尤其是在陶瓷洁具板块，以前是罗列式地将产品摆出，而现在则打造出更多的小型模拟间，消费者可以在现场体验产品的搭配效果。而新增的软装区引进了幸福家居简欧、韩式、中式的主流产品，在每一个30平方米左右的空间里，展示了客厅、卧室、餐厅等主流需求的产品，空间利用率很高。升级后的店面有一条逻辑主线，消费者沿着入口依次经过装修套餐服务区、建材区、饰品区、软装区、宅配区、电器区，仅仅3800平方米的空间里，基本上囊括了家装所需要的项目。

　　据靓家居副总经理郑巍然介绍，南岸店的升级只是达到了7成的目标，还有3成的空间可以继续拓展。这会否带来全而不深的反面效果呢?郑巍然表示，"四位一体"的定位是最大众化的中高端消费者，每个品牌展示的产品都有限，但都是市场接受度最高、销售量冠军的产品。这样能够帮消费者提前筛选出优质实用的家居产品。未来靓家居将继续着力，增强软装和家电部分，使居家解决方案简便化。

　　接下来除了原有11个店面逐渐升级之外，还将陆续开店。郑巍然透露，靓家居的理想蓝图是从目前的在建材城开店(如南岸店)、在商圈里开店(如员村山顶店)，延伸到在卖场和Shopping Mall 里开店，通过优势互补形成新的经营模式。

　　吉盛伟邦  如何再造下个传奇?

　　集B2B、B2C为一体的吉盛伟邦琶洲店是近两年来家具卖场的一大亮眼模式。但局于展会资源的不可复制。通过番禺店和琶洲店的经营，吉盛伟邦在家具的销售和设计上站在行业前头，也在广州创下了传奇的口碑。随着明天吉盛伟邦金沙洲店的开业，这场卖场火拼的大戏想必将更加精彩。而如何应迎众多卖场的夹击，行业对吉盛伟邦都充满期待。

　　宜家家居  二店何时开业?

　　宜家通过独特创意的产品、国际化的设计水准、多样化产品类别，在家庭消费群体和年轻一代中具有高人气。但由于店面体量的限制，无法很好地展示全部的产品线。行业内一直风传的宜家二店也久久不见真身。特别是随着80后、90后消费能力的逐渐提升，宜家二店何时加入这场混战成为最大的悬疑。

　　分析

　　卖场动作频频皆因内忧外患

　　下半年是传统的家具装修旺季。但业内人士对今年下半年的期待仍十分谨慎。皆因在楼市动荡的影响下，上半年的市场十分低迷。而下半年则将迎来亚运盛会，单双号限行、车辆进城限制、施工限制等种种规定让装修举步维艰。郑巍然认为下半年会比2008年金融危机更惨淡。在此时，“外来势力”却纷纷预谋杀入穗城，红星美凯龙在徘徊一年多之后，终于宣布在8月份开业，欧亚达、居然之家等也紧跟其后。本土卖场在艰难的世道之下，还将引来新一轮的挑战。洗牌的时刻已经到来，卖场如不及时采取对策，恐在大浪淘沙之中沉默。

　　美居中心的一站式购物主打购物环境牌，通过整体购物环境的优化，稳住消费。而靓家居则打大众消费牌，通过铺点和市场热销产品的集合，提供更为便捷的消费方式。随着消费习惯的改变，逐渐调整卖场模式以适应市场需求是卖场的必经之路。（文章来源：信息时报）