家具三维实景展示 家具电子商务“孙子兵法”体验者

　　《孙子兵法》是我国最有名的一部军事著作。里面记载着很多很有见地的兵法。其中论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面。有人说，《孙子兵法》不仅是一部军事著作，而且可以算是一部精彩的博弈论著作。何谓博弈论?博弈论指的是，二人在平等的对局中各自利用对方的策略变换自己的对抗策略，达到取胜的意义。这一点，用于当下的家具行业再合适不过。

　　目前，中国家具行业以经销商为主体，卖场为流通平台的主要渠道模式。近几年在房地产市场高速发展的刺激下，全国新增家具类大卖场数量持续增加，同时，越来越多的外资开始关注并进入到国内家具流通领域。在家具产业链上，卖场已经逐渐取代制造业品牌，掌握话语权，让家具产业链从厂家主导向厂家、经销商与卖场流通商的博弈转变。

　　然而，成也房地产，败也房地产。当下，房地产由于政策的变动，进入了低迷时期。这样就对下游的房地产业产生了最直接的影响。卖场间的扩张擂台已经危及到了家具经销商的生存。租金上涨、被迫增加门店，家具经销商大多表示，其获利的空间已经大大下降。

　　正是由于传统家具经销模式存在种种弊端，很多实力雄厚的家具生产商和经销商开始摆脱传统家具卖场，自己进行产品销售，在激烈的市场竞争中脱颖而出，迅速崛起。家具生产企业如何创新营销模式成为重新掌握产业链主导权的关键。而在互联网经济浪潮的催化下，电子商务这种家具行业第三种渠道模式正浮出水面。

　　有热心的网友将购买家具的心得发布到网络上，中国家具导购网营销总监认真分析后认为，由于购买家具多位大宗买卖，很多消费者愿意货比三家，而家具电子商务可以将不同品牌或者不同家具生产企业的产品同时发布到同一平台，可以方便消费者对比品牌、厂家、客户购买的记录和评价等。轻松实现货比三家。

　　另外，中国家具导购网营销总监指出，家具业的电子商务不是“摆地摊”。不能单纯的将线上的产品摆放到网络即可。家具是“体验式”购买产品。而网络对于购买家具的“望闻问切”购买手法不能完全实现，但可以给消费者另外一种体验方式。众所周知，当下的家具不仅具有实用性质，更多还有装饰性。基于装饰性这个性质，消费者对家具是否与居住空间的装修风格向融洽，以及家具在实景中摆放效果，这两个条件也有很高的要求。中国家具导购网营销总监认为，家具卖场不妨将卖场的实景以最高的真实度还原于网络上。

　　家具三维实景展示，正是符合博弈论的理论。家具卖场举步维艰，而家具厂商又一时难以找到更有效的营销渠道。而将家具卖场搬到网络上，不仅符合当下消费者的消费习惯，而且，身临其境的体验感，会增加消费者的消费信心，也可以吸引消费者到实体店中一睹为快。对于家具卖场或家具厂商来说如虎添翼。

　　中国家具导购网营销总监强调，想要在家具业的电子商务这个战场能处于不轻易被打败的地位，不可低估提高家具购买网站的用户体验。在用户消费习惯的变化的同时，家具电子商务也要随时跟进。

　　可见，《孙子兵法》的博弈论用于家具电子商务领域，也大有可为。