家具商把握好电子商务 永远的“金九银十”美好时代

　　在楼市里有“金九银十”这么个说法。意思就是，每年的九月十月都是楼市销售量提高的黄金白银时期。而与房产息息相关的家具业也都跟着沾光。然而，受今年4月国家的房产政策的变动，即使是秋风送爽的9月以及即将伴随着长假而来的10月，楼市还是处于低迷状态，未尽明媚的端倪。

　　家具业一向是与房地产是一对有福同享有难同当的“好兄弟”!楼市的萎靡，也让家具产业这个“小兄弟”陷入窘境。据调查，截止到8月30日，仅家具行业的市场销售额就下降约30%。在行业市场整体不容乐观的情况下，许多商家也开始试图通过改变营销手法，来弥补上半年落下的销售业绩欠账。很多企业表示，在9、10月份，虽然市场不一定能出现如往年的火爆场景，但如果调整营销策略，推出合适的促销活动还是会有转机。

　　虽然商家各种活动一个接一个，但从调查显示，有近6成的网友并不愿意参加一些企业的营销活动。不少网友认为，很多企业只重视噱头、形式主义，并非真正给消费者实惠。记者走访一些消费者，从中了解到，目前有一些家居企业，虽然产品标注3折甚至1折来吸引眼球，但在活动前都做了价格的上调，其实最终的促销力度并不属实，只是拿一个数字来做诱饵。

　　另外，卖场间的扩张擂台已经危及到了家具经销商的生存。租金上涨、被迫增加门店，再到09年末沸沸扬扬的加盟费事件。家具经销商大多表示，其获利的空间已经大大下降。一位不愿透露姓名的家具经销商告诉记者，由于和卖场实施战略结盟，必须跟随卖场同步开店。而其09年入驻新卖场的几家门店并没有完全实现盈利，而是在吃已有门店的“老本”。记者还在各大卖场看到，家具产品相比建材有着明显的砍价空间。消费者在相关论坛抱怨家具“标价虚高”的帖子比比皆是。如何还价、还价幅度多少，困扰消费者的同时也影响了家具消费的整体信心。

　　家具电子商务平台正是在经销商、消费者的需求下诞生的产物。其明码标价的销售方式、相对低廉的销售成本，将卖场和门店的利润分摊给消费者和经销商。“共赢”的方式支撑起家具电子商务模式。

　　中国家具导购网营销总监认为，家具电子商务的蛋糕虽大，但要吃得下、吃得完，还是需要跟进市场需求的。目前被业界寄予最多期望的是现有的电子商务平台。但这些网上商城运营者大多不了解家具消费的心理，其固有的流程无法适应家具购买的需求。

　　中国家具导购网营销总监指出，家具电子商务模式虽然快速走俏，但在国内却几乎没有一个成功的家具电子商务平台。据调查，Alex排名前5万的网站中，没有一家家具电子商务平台。同时，现有的家具网上商城没有任何一家的年营业额达到1000万元。而在欧美等发达国家，网购家具占了家具消费总量的30%。多项数据表明，国内的家具电子商务模式存在巨大的商业蓝海。

　　中国家具导购网营销总监强调，家具业电子商务目前虽不能在家具业中独当一面，但对于家具卖场的帮助是有过之而无不及的。他还强调，家具电子商务，既然站在家具厂商的立场，为顾客着想。那么，家具电子商务就应该着力于拉近网民与家具电子商务之间的亲密度。而最有效的方法，中国家具导购网营销总监认为，这就莫过于建立家具卖场的三维实景网上商城，将家具卖场以最高的真实度还原于网络上，让网民轻轻松松就可以体验“逛”家具卖场的感觉。不仅增加消费者网购的兴趣，还可以吸引网民到实体店一睹为快。

　　中国家具导购网营销总监认为，若能把握好家具电子商务这块业务，家具业有望永远处于“金九银十”的美好时代。