国庆逛家居冰火两重天

　　面对上半年不温不火的市场，许多建材卖场都试图一扫颓势，打响中秋和国庆双节促销，以拉长战线来弥补人气的不足。但从记者几天走访发现，市场整体表现仍显平淡，除活动当天齐聚一定人气外，多数卖场却不见节假日集中消费的火爆景象。业内估计，一方面是受楼市和亚运的影响，另一方面则是新卖场开业分散了客流。

　　建材促销 旺季遇“冷场”

　　降价揽客效果减弱

　　促销声势虽不小，但在国庆几天，记者跑了广州几家卖场发现，人气普遍不是很足：前来购买顾客并不多，场面有点冷清，似乎不见年底装修旺季的热闹景象。在采访中，不少前来的消费者表示，只是利用假期时间逛逛卖场，并非奔着优惠而来，因此不着急下单订购。即使算上逛而不买的人，也只不过相当于平时周末客流量。

　　以此来看，这种以降价拉动消费的模式，揽客的效果在逐年减弱。其原因不仅是营销手法的老套，更主要是受楼市影响，今年新房装修少了许多;再加上亚运开幕在即，很多业主干脆推迟了装修计划。在国庆期间，整体市场表现虽然平淡，单从记者几天走访来看，不同卖场亦有明显差别。在百安居，卖得最好的是油漆、瓷砖和地板;在高德美居中心，销量最高的是衣橱柜和五金件;在五洲城，表现不俗则是卫浴和橱柜;在靓家居，更走俏反而是家具、电器、灯饰、窗帘。以往全品类的“百花齐放”不见了，卖场的特色定位日益受消费者关注。

　　这两年，广州建材卖场分布趋向均衡化，购买建材上基本以就近消费模式为主，集中抢购场面已难觅其踪了。随着精装修房的普及，建材零售在式微，相反的，“以设计为主导、含材料、施工、服务一体化销售”的套餐模式却取得不俗表现。广州百安居负责人表示，签约设计装潢中心获赠券和大礼包的推出，让国庆期间签约人数激增了不少。据靓家居副总经理郑巍然介绍，十一的客流基本以签订装潢套餐为主，无论毛坯、精装修、还是二次装修都增长明显，而材料零售表现则很一般。