家居巨头渠道竞争激烈　“商战”已不可避免

　　家居巨头渠道竞争激烈　“商战”已不可避免

　　缘起：坐地户、外来者同城竞技

　　红星美凯龙 起源于江苏常州，老板车建新小木匠出身，以敏锐的触角感受到未来家居卖场的发展前景，创立了红星美凯龙，并率先以连锁模式向江苏、浙江、上海等地扩张。2002年首次进入京城，落足北京西四环。这是红星美凯龙在全国的第12家卖场。那时离车建新创业的1986年已有整整16年。

　　居然之家 自1999年被全国华联收购后迅速崛起，有着中央机关和央企工作背景的董事长张学武和总裁汪林朋搭建起一个执行力极强的领导班子，以超乎寻常的市场感知力和与众不同的模式创新力，率先在纷杂的家居市场中探出了一条独特的发展之路，通过'先行赔付'的服务理念、'一站式购齐'的经营思路和'专营中高档产品'的品牌定位，迅速成为北京家居市场的龙头企业。红星美凯龙进入北京的2002年，居然之家虽然只有北京北四环一家店，却对北京家居市场有着强大的话语权，对全国家居品牌也有较强的掌控力，汪林朋也被选为北京市场协会家居分会会长。

　　红星美凯龙京城首家店以10万平方米的超大面积、号称五星级的百货商场档次，于2002年11月30日在西四环正式开业。据业内知情人介绍，当时有人提出是不是应该阻止红星美凯龙到北京开店，但身为北京市场协会家居分会会长的居然之家总裁汪林朋则表示，'北京是一个包容的城市，我们不应该排斥外来企业，在同一个平台上竞争，才能共同进步。'在开业当天，汪林朋还以嘉宾身份出席了庆典。

　　2003年，居然之家开始了在京城的品牌连锁，相继在十里河、玉泉营、世纪金源开出了三家分店，形成了东、南、西、北各一家店的合理布点格局。红星美凯龙也利用北京良好的竞争氛围在北京发力扩张，到2008年相继开出了东四环店、北四环店，形成了东、西、北的犄角布局格局。在此过程中，两大卖场随着在北京及全国的扩张加速，不断传出有摩擦之声，也有过很多不愉快的事件，但总体上还都相安无事。

　　合作：'济南事件'促成两大卖场战略联手

　　合作中的竞争，竞争中的合作，被称为'竞合'。居然之家与红星美凯龙在北京形成了良性的'竞合'发展态势。到2009年，随着双方在全国连锁战略的推进，逐渐向全国延展，这在当时来说，是让家居界同仁一致叫好的美事儿。

　　'济南事件'被称为一次成功的'竞合'案例，它促成了居然之家与红星美凯龙两个巨头之间达成了首次合作。事件发生在2009年2月10日，居然之家和红星美凯龙同时对外证实，红星美凯龙在济南和泰安的两家加盟店，由居然之家全面接管，居然之家借此机会开出济南北园店和泰安店。此前，居然之家在济南已有一家分店--槐荫店。

　　位于济南历山北路上的红星美凯龙济南店开业于2005年3月份，位于泰安的红星美凯龙世博家居广场开业于2008年6月份，这两家店的物业均属于山东现代美家居商城有限公司。对于两家店终止与红星美凯龙的合作，转而变成居然之家分店，一个最重要的原因是红星美凯龙在济南北园地区，也就是济南加盟店的对面，正在建造一个总建筑面积达16.6万平方米的分店(预计在2010年底开业)。为了不重复建设和浪费资源，红星美凯龙董事长兼CEO车建新专门与居然之家总裁汪林朋接洽，将红星美凯龙的两家加盟店和平易手居然之家，达成了这次被称为'完美'的合作。

　　在'济南事件'达成圆满合作之后10天，2009年2月20日，中国家居界最有代表性的两位企业家--张学武与车建新的手紧紧地握到了一起，在北京世纪金源大饭店举行盛大新闻发布会，宣布双方结成战略合作伙伴。双方商定的《居然之家红星美凯龙结成战略合作伙伴协议书》包括四个方面内容：一是共同打造公平、公正的市场竞争环境，双方均欢迎对方进入任何城市进行品牌连锁发展;二是联手抵制行业不正之风，不做任何相互诋毁、相互拆台的行为，对其他同行实施的封锁市场等行业不正之风进行联手抵制;三是保持信息沟通，相互交流开店信息、推荐开店项目;四是一方未经过另一方同意，不得与另一已开分店、加盟店的合作方进行有损于对方利益的接洽与合作。

　　在与居然之家董事长张学武签约之后，车建新异常兴奋地亲口阐述此次合作：'红星美凯龙在济南北园店对面新买了一块地正建直营店，为处理好直营店与加盟店的关系，我们主动找到居然之家，正好居然之家想在山东发展，苦于没有合适的位置，双方一拍即合，迅速达成合作。'张学武对车建新的说法表示认可，并称'以后有很多这样的机会，双方要继续整合资源、优势互补、共同发展，把家居行业做大做强'。