宜家强势落子华中 转身购物中心

　　和宜家在北京、上海等地已有的单体店模式不同，“在武汉英特宜家购物中心，宜家家居只是其中的一个主力商户。”宜家亚太区总裁杜福延告诉《中国建设报·中国住房》记者，宜家方面将会陆续引进300多家知名品牌商户。

　　目前宜家在内地正在建设的两个宜家购物中心，分别位于北京大兴区和江苏锡山经济开发区。中国社区商业工作委员会理事长董利表示：“对进入中国的外企，政府给予了一些特殊优惠的政策，所以现在对宜家来说是一个很好的时机。”

　　转身购物中心

　　据了解，宜家在武汉城区西部拟建的这座约30万平方米的大型购物中心将于2015年正式投入使用，前后总投资接近30亿元，“以宜家家居为核心，集购物、餐饮、娱乐于一体的购物中心，将吸引周边1小时车程范围内的约千万当地居民。”

　　“采取全封闭式的三层购物中心，不做酒店，也不做写字楼，全攻购物领域，而且门面只租不卖，由公司团队专心培育市场。”这是英特宜家购物中心集团中国区董事总经理丁晖对这座大型购物中心的描述与定位，“购物中心不仅仅是购物城，更是生活城。”

　　2010年7月29日，宜家以6.041亿元的成交价拿下位于武汉汉口区额头湾一宗450亩商业金融用地。4个月后，武汉英特宜家购物中心项目的环境影响报告书即获批复，可谓顺利。事实上，宜家武汉项目从最开始的“坊间传言”到如今的“正式规划”，历时6年之久。早在2004年底，就传出宜家要在武汉投资建店的消息。

　　武汉市招商局副局长兰洪波透露，2004年武汉对宜家提出邀请，“可惜”当时宜家对武汉兴趣不大;3年后，宜家终于来到武汉，并欲借此发力华中地区。为此，武汉方面专门在刚开通的轻轨1号线上为宜家增设一个站点。最终，宜家武汉项目作出调整，从家居卖场升格为大型购物中心。

　　在欧美和日韩地区家具市场走弱的背景下，已深耕中国市场12年的宜家开始意识到依托商圈上升空间要比开家居单体店更吸引客流，于是一改此前单体店模式，转走嵌入式购物中心路线，以加快扩张步伐。

　　笔者了解到，宜家武汉项目将是其在华中地区开设的第一家综合商场，“武汉的英特宜家购物中心将辐射周边省份，湖北周边包括安徽、河南、江西等省份，十年内都不会再建宜家。”

　　此外，笔者还获悉，武汉市政府计划储备该项目周边的地块，并制定相关规划以开发与其错位经营的商业项目。

　　发挥产业链竞争力

　　但是，也有分析人士指出，在商业地产竞争十分激烈的武汉，又受制于实际消费能力不足等诸多因素，前后投资超过30亿元的宜家武汉购物中心项目的未来盈利状况值得关注。

　　地方政府方面对外资企业的关照可谓周到，但宜家武汉项目将来面临的竞争不会很轻松。据悉，未来5年内，武汉将建成26座类似购物中心，且面积都在10万平方米以上。

　　武商集团正着力在武汉三镇扩建这类购物广场，中百集团也在大力发展综合体进军武汉市内及湖北省内市场，万达集团刚刚宣布要全力开建6大城市综合体，同时投入万达影院、万千百货等多种业态。武汉各家商企早就开始秣马厉兵以备恶战。

　　事实上，在入住商家选择机会较多的武汉，宜家必然面临一些潜在风险。例如宜家购物中心选址在向来比较冷清的武汉城西，能集聚多少有效人气将是一个考验。购物中心内招租的商家能否与宜家同心协力把整个商圈的氛围做起来，也是一个问题。

　　值得注意的是，宜家武汉项目不仅仅是一个商业地产，宜家品牌除了辐射力惊人的零售影响力之外，还有物流和生产制造两大相关产业的复合价值，这是宜家购物中心有能力从一般概念的购物中心中脱颖而出的独家竞争力。

　　据悉，宜家在武汉的项目布局将分三步走。第一步，宜家购物中心将辐射武汉城市圈乃至中部五省;第二步，把中西部物流中心放在武汉;第三步，将生产制造中心放在武汉。

　　宜家在中国地区的运作模式也值得关注：旗下两家公司分别运作前期开发与后期卖场，英特宜家负责商业地产的开发、运作以及招商等业务，而宜家零售目前则只负责零售的部分。由此可见，宜家借卖场零售优势打入商业地产市场不仅早有图谋，而且其团队专业化的运作模式，正是商业地产取得成功的前提。而此前很多失败的商业地产开发案例，失败原因多被业内归结为开发、规划与招商、运营是一套班子，或者混杂在一起，极不专业。

　　宜家这种“后端带动前端、前端又促动后端”的产业链优势，能在商业地产领域发挥到何种程度，还需静观。