居然之家12店同步招商 入驻商家称扩张“危”“机”并存

　　严厉的房产调控也无法阻挡家居卖场扩张步伐，5月6日家居流通业巨头——居然之家十二店同步招商会在北京拉开帷幕。卖场如此高调的扩张，似乎在彰显一个事实：扩张依然是主旋律。那么，如此给力的速度将给家居业带来怎样的影响?扩张提速又将给依托卖场渠道发展的家居品牌带来怎样的挑战与契机?

　　家居流通巨头积极布局二三线城市

　　近日，家居流通巨头——居然之家12店联合招商推介会在京举行，居然之家控股集团总裁汪林朋高调宣布，“2011年5月-2011年12月，居然之家将新开福州店、盘锦店、大连店、沈阳亿丰店二期、新乡店、赤峰店、呼市二店、通辽店、石家庄店、大同店、长沙二店、淮安店”。面对居然“给力”的12店同步招商，有业内人士分析，2011年全国连锁扩张的号角已经吹响，居然之家正逐步实现“百店连锁”战略。

　　从居然之家本次招商推介会可以看出home.focus.cn，二、三线城市已成为扩张的重点。对此，居然之家副总裁任成指出，根据刚刚过去的五一小长假统计的数字可以看出，外地市场可能比北京市场业绩更为突出，这更加坚定了居然本次外埠扩张的信心。任指出，今年来，二三线城市发展十分迅速，而且这些城市存在大量的需求，市场前景十分光明。此外，据居然12家店长表述，目前招商十分火爆，很多企业对于二、三线市场十分感兴趣，纷纷纷纷入驻，招商已不是什么难题。

　　家居流通业另一巨头红星美凯龙对于二三线城市也表现出极大兴趣，并认为它将成为未来家居企业市场增长的“生力军”。红星美凯龙董事长车建新用数字说话，他指出，2011年比2010年会实现5—10%的增长幅度。其中增长点可能会来源于三线小城市，这些地区将会实现很大的增量。此外，喜盈门建材家具广场家具管理中心总经理许惊鸿认为搜狐网，二三线城市可挖掘的市场潜力比较大，“喜盈门建材家具广场益阳店”就是对二三线城市看好的行动。

　　记者获悉，二三线城市不但得了到家居流通业的青睐，也备受家居企业看好。尤其是近几年来，二三线城市经济增长和城市化进展迅速，房地产开发投资和购房需求均十分火热。对此，百强家具总裁陈晓太指出，二三线市场现在正是快速发展的时期，受调控的影响较为有限。此时进入这些城市，对于企业而言将是一个很好的契机。同时，陈指出，不同城市、不同市场要进不同的产品，进军二三级城市的产品必须“量身而做”。

　　卖场扩张提速家居企业危与机并存

　　近几年，消费市场日益活跃，以红星美凯龙、居然之家、集美、欧亚达、月星、金海马等卖场为代表的卖场在全国跑马圈地不断提速，北京、天津、上海、厦门、杭州、宁波、沈阳等全国各大区域都成为流通企业集体扎堆的宝地。面对如此给力的扩张速度网络超女，家居企业将面临哪些契机与挑战?入驻商家的利益又当如何来保证呢?

　　东方百盛CEO邵贤强指出，卖场扩张提速有助于提升企业品牌和网点高质量的分布，为企业搭建一个走向全国市场的平台。摩恩全国销售总监卢方武接受采访中指出，对于一些受伪劣产品冲击比较大的品牌，卖场扩张提速对于企业而言是件“好事”。 二三线城市一直是一些大品牌想要进入的城市，但是由于当地建材市场秩序比较混乱，品牌进入当地市场难度相对较大。随着一些高端、正规卖场的扩张，品牌进入当地市场也将成为一件“顺其自然”的事情。

　　而与之持不同意见的企业也大有人在，“每一个卖场都是有费用和成本的，因此对于企业来讲，卖场扩张就是一把双刃剑。如果卖场做大、做活了，那么对企业发展是非常有利的，对企业而言也是一个快速发展的平坦;反之如果做不好17173，企业将会背上一个沉重的负担，建材城的资金本身就是一个很大的成本，这是任何一个企业不得不考虑的事情”。霍尔茨总经理赵崇联真言不讳。

　　霍尔茨木门总经理赵崇联的观点得到了众多家居大佬的支持，法恩莎事业部总经理严邦平指出，卖场的扩张能让企业的业态得到提升，更好的满足消费者的需求。同时，它也在无形中增加企业的运营压力，“企业有没有能力跟进大卖场扩张步伐?”“是否能在卖场中占据优势地理位置?”等问题，对于企业而言都将是一个非常大的考验。

　　百强家具总裁陈晓太坦言，卖场的扩张确实应该需要理性化一些，作为我们家居企业，在后面跟随，说句心里话有点累。但是我们目前来看还能跟得上。那么企业应当如何跟进卖场的扩张步伐呢?对此，伯艺木门董事长王显指出，“企业一定要根据自己的实力去跟进搜狐网，如果盲目的跟进，可能会给自己企业带来很多方面影响，管理方面、人员配备、产品跟进，企业还是应当根据自己的规划，是否跟进。”

　　“高成本”时代企业重在修炼内功

　　“涨价”对于企业而言，已不再是什么新鲜事儿。随着卖场扩张的提速，原材料、劳动力、物流成本的大幅上扬，家居企业整体运营成本也逐渐提高。在逐渐失去价格优势的“高成本”时代，家居企业应当如何控制运营成本的增加，已成为企业面临的重大问题。

　　采访中，记者发现精细管理、修炼内功成为家居企业们控制运营成本的首选。“随着物价、原材料、人工、运输成本的增长，企业降低运营成本迫在眉睫，每一个环节都要实现精细管理显得尤为重要。” 霍尔茨木门总经理赵崇联指出，企业应当考虑如何用最低成本、最节俭成本做好产品;在配送过程中网络超女，学会如何在运输环节降低成本。

　　东方百盛CEO邵贤强指出，企业在加强精细管理的同时，也要学会修炼内功，根据市场需求多开发一些热销产品，提升产品附加值。对此，百强家具总裁陈晓太表示赞同，陈指出，百强在创新领域下了很大的功夫，坚守以创新促发展，靠创新增加产品附加值。在他看来，创新将使企业立于不败之地，有效摆脱“高成本”时代下家居企业面临的窘境。

　　记者获悉，企业在注重修炼内功的同时，经营模式、渠道的选择也成为企业不得不考虑的问题。法恩莎严邦平指出，卖场扩张提速，不管是经销商还是厂商，都应当慎重进行选择。从卖场的位置、运营能力、经营模式等全方面进行评估，进行一个有效的预判。在他看来，“高成本”时代，什么样的市场该进，什么样的市场不该进;什么时间进，选择怎样的方式进，企业都应当做出一个精准的评估。

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