靓家居发起终端争夺战

　　今年，建材超市首次成为广州建材卖场之间争夺的焦点。无论是国际巨头，还是国内连锁，抑或是本土代表，纷纷在广州的建材超市展开了一场以价格促销为核心的市场争夺战。正当“买2000送1000现金券”、“惊爆价”和“一口价”等多种促销手段强势登场，令“卖场内”市场战愈演愈烈之时，广州本土建材超市“靓家居”又将战场直接拓展了市场终端——在一周内同时进入广州十多家知名楼盘发动了“零距离终端促销”。两大“擂台赛”备受热捧。

　　本土知名建材超市靓家居自今年4月起就培育起了自己的“招牌菜”——“十大陶瓷品牌擂台赛”和“十大木地板品牌排行榜”，以每两周为一个赛季，在靓家居所经营的品牌中选出陶瓷及木地板品牌各10个参加角逐，而且每个品牌需拿出10款产品参与竞争。经过一个赛季后保留前5名参与下一赛季的比赛，另外从淘汰的5名和靓家居其他品牌中抽签选出5个品牌参与下一赛季的比赛，永远保持十个品牌参赛。

　　两大“擂台赛”甫一推出就受到广大消费者的热捧，使参与角逐的陶瓷和木地板共20个品牌的销量节节攀升，在1~6月的传统销售淡季中着实火了一把。凭借两大赛事对市场的强力拉动作用，靓家居又将营销攻势推向纵深，整合资源，直接进入楼盘的终端渠道，大力发展团购“新势力”。团购“新势力”走进小区。

　　有市场观察人士指出，今年，受国家颁布的一系列房地产宏观调控政策影响，广州及周边城市的传统建材卖场的零售市场份额也相对萎缩，而超市凭借其独特的竞争优势争取到了更多消费者，再加上各超市对零售和团购的双重重视，所以份额非但没有减少而且还有所增加。不过，有些超市在团购渠道的开拓方面却比较被动，仅仅停留在卖场坐等大宗团购客户的上门。

　　鉴于此，靓家居树立了“走出去”的营销新思路，经常组织推广队伍，深入到市区各个楼盘进行宣传，并取得了一定的销售业绩和企业知名度。从6月20日起，靓家居集中火力，全面启动小区推广升级计划，在十多个楼盘进行深入推广，采取全方位推广模式，不仅派专人进驻，而且还派发宣传单张，并通过网站、业主论坛等多种渠道强化推广攻势，目的就是使更多消费者在第一时间能收到靓家居促销的优惠信息，以团购的形式享受更多优惠，当然，消费者还可以直接在现场订货、现场退换货。

　　此外，靓家居还在上周发动了针对装修公司的团购攻势，其他广州实力装修公司都参与了活动，也取得了很好的效果。

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