赔本甩货难销售 居然之家萌退意

　　7月7日，本报刊登了《居然之家槐荫店无奈转型批发市场》的报道。日前，记者再次来到居然之家槐荫店走访时发现，“全场优惠”、“样品处理”等字样比比皆是。由于生意冷清，部分经销商只能赔本甩货，但仍难换销售热潮，已萌生退意。

　　部分经销商赔本销售

　　“自进入槐荫店以来，生意始终不好。四五月份看到很多商户撤场，本以为竞争对手少了，生意会好转，没想到还是老样子。”一位2009年进驻槐荫店的家具经销商经理无奈地说。

　　据了解，受楼市不景气和道路修整的双重影响，该店生意冷清，顾客流量大幅下降。近段时间，经销商迫于经营压力不得不继续降价，不少家具的价格甚至低至进价的8折。由于利润降低，加上部分品牌供货商担心经销商不能及时回笼资金，不敢继续供货，已经做好撤场的准备。

　　法洛可橱柜的展厅内一片凌乱，橱柜上写有“样品”字样。得知记者想买家具，店主马上报出5折的价格，还说如果真想购买，价格还可商议。工作人员说，该品牌橱柜开业后，生意一直不理想。

　　地板卖家约半数撤柜

　　记者在居然之家槐荫店采访时发现，不少家具和建材品牌都在大力促销或清仓。“全场优惠”、“样品处理”的字样比比皆是。

　　“欧马”推出不少特价家具，样品清仓特价。部分品牌瓷砖、地板推出5折、4折的低折扣。“明木清风”甚至全场3折起，“匠木坊”更是低至2.8折。有的品牌则直接降价促销，“圣尔”吊顶直降40%;“曲富”家具直降70%。

　　该卖场C区的一位地板经销商告诉记者，原来地板1平方米能赚10元左右，最近一两个月，只要有5元的利润就会甩货，个别款式每平方米甚至利润更低。

　　这位地板经销商还说，槐荫店原有近二十家地板经销商，由于销量不尽如人意，生意普遍较差，现在已经剩余不到十家。他也打算尽快清空存货，回笼资金，撤出槐荫店。

　　经销商不满“被扩张”

　　据业内人士分析，居然之家槐荫店的生意冷清，其实是济南家居市场已经供大于求的一个缩影。家居卖场之间同质化严重，各卖场的商品无太多差别。对于这一现状，经销商们自然非常清楚。

　　然而，在地产严控的情况下，卖场却逆势不断扩张，经销商们不情愿又不得已“被扩张”。究其原因，生存现实才是经销商考虑的决定性因素。

　　居然之家槐荫店某经销商负责人表示，以前一家店赚20万，如今四家店还是赚20万，但必须跟着卖场一同扩张，这是生存之道。卖场多了，顾客被瓜分。如果经销商不随之扩张，只有被瓜分后剩下的顾客群。“做老板难啊。”一位经销商叫苦道。

　　针对居然之家槐荫店遇冷这一现象，业内人士告诉记者，济南家居卖场同质化较严重，市场趋于饱和状态，扩张之路也并非谋生存求发展的唯一手段。对于一、二线城市的家居市场状况，卖场可以找准定位、加强自身差异化建设以吸引消费者，同时也能让旗下的经销商们有利可图。

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