木门企业产品与营销的创新途径分析

　　在多年的发展中，我国木门行业在规模和产值上都得到了长足的发展，但也存在着很大的问题，我国木门业的产品自主开发创新工作没有受到足够重视，创新投入比例畸形，行业内产品设计仿照现象严重，导致同质化产品恶性竞争。

　　木门企业要发展，尤其在不太景气的市场条件下，只有创新才能找到突口，赢得竞争，创新包括很多方面，关键在于产品的创新和营销的创新。下面九正小编结合相关专家观点为您分析木门企业产品与营销创新的途径。

　　关于木门产品创新：对产品风格、流行趋势的研究与把握

　　成都市新津正兴木业有限公司负责产品设计与研发的人员为我们介绍到，在木门设计中要遵从’木门美学’概念，主要有法式浪漫、现代时尚、美式田园、优雅白与黑、新古典、后奢华、东南亚风情、波斯情调、未来主义等。

　　提高新型建材的综合运用能力

　　新材料的配套使用对木门设计来说是条捷径，如新型工艺玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封条、艺术锁具、创意油漆效果等不一而足。

　　木门功用性的突出创新

　　如专业突出抗震、隔音、防水、隔热、防风、保温方面以及100%健康环保木门等都是可以细分挖掘的市场。

　　产品系列、多元化发展

　　小白杨木业相关负责人表示，在做木门的同时要让产品成系列，更具多元化，如高档实木门、中档实木复合门、低档夹板门、楼梯扶手的综合推出，既为企业拓宽了道路，也为经销商扩大了盈利来源，降低了经销商在经济危机中的生存风险。

　　关于营销创新：

　　建材超市

　　随着东方家园、居然之家、红星美凯龙等一批建材超市的崛起，建材超市的概念逐渐深入人心。建材超市的特点在于统一进货，统一管理，价格透明，购物环境较好，但仍存在配、送货较难等问题。

　　网上集采

　　随着互联网的兴起，网上销售方式已逐渐引起各大生产厂商的注意。网络营销方式起点、定位高，未来将占得先机，可谓得网络者得天下，但由于建材行业的特殊性，目前建材商品的网络销售方式还不够完善。因此，厂商初步接触网络一般都采取自发自助形式，网上集采往往是他们的选择方式。TATA木门的网络营销就是成功案例。

　　论坛销售

　　做一些策划案，想办法在网上发贴。在论坛上把某个产品炒起来，以此促进木门产品销售，这是厂商惯用用的网络营销方式之一。当然，网络营销方式并非销售，网络主要起宣传作用，真正购买产品还要在网下进行。

　　网上店铺或二手市场这类销售渠道具备一定的网上销售优势，主要表现形式为摊位制网站。

　　如西部建材网，生产厂商只需交纳摊位租赁费，就可以自由地在网站上发布信息。由于采用的是摊位制运作模式，价格体系掌握在建材商自己手里。所以，怎样定价，是否公开价格都是建材商说了算，并不能有效显示网络的营销价格和成本优势。

　　网上超市

　　傲胜彤翔负责人告诉我们，采取统一管理发布商品信息，洽谈供货渠道，统一定价，能更好地执行价格透明、压缩渠道的市场策略，具有相当的价格优势，在售后服务上更有保障，是一种极具发展潜力的销售渠道。当然，星宇门业的相关专业人士也提醒到，网上超市也有弱点，比如，定价上有价格阻力，大家接受新兴事物相对较困难等。由于是运用网络，可以更大范围展示产品和压缩渠道，也不存在传统商城付租金的问题，成本更低，价格优势明显。

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