苏宁电器卖场公司明码实价

　　以“明码标价”的价格模式著称的百思买中国关店，引发的家电业反思还未消退，2011年3月7日，家电连锁巨头之一苏宁电器又宣称，要打破行业潜规则，联合上游厂商试水“明码实价”，销售不再讨价还价。

　　以前砍价的空间很大

　　以前，市民购买家电都可以讨价还价。汪女士春节买彩电就有过类似遭遇。春节假期的最后几天，她打算购置一台某品牌42寸的平板电视，在家电卖场看到的挂牌标价是6000多元，但营业员却称，“优惠政策”显示：这款标价为6000多元的电视，经过各种折扣，可以4500元出售。

　　据悉，家电行业多年来一直有个定价潜规则：供应商从自身品牌定位出发需要维护其产品价格的统一性，这时供应商一般会给零售商确定两个价格标准，一个是统一挂牌价，一个是最低零售指导价。在具体销售过程中，销售人员根据现场情况进行产品推荐和价格协商，最低零售指导价是成交底限，成交价格可以在两个价格标准之间浮动。比如某合资品牌空调，市场统一挂牌价为4599元，而最低零售价只要3999元;某国产平板彩电市场统一挂牌价5500元，而最低零售价格只要4880元。

　　明码实价开始流行

　　“价格模式不透明，相当于能不能买到最低价，完全取决于消费者的‘砍价’功力。”昨天，重庆苏宁总经理侯恩龙表示，这样一来，消费者和商家、家电品牌之间无法建立信任，因此才明确提出全面推行“明码实价”。昨天，记者也在解放碑苏宁卖场看到，一款两周前还标价为13999元的某外资品牌液晶彩电，现在已明码标价为11999元，比以前少了2000元。

　　试水“明码实价”，会不会把部分喜欢议价的市民推出门外?3月7日，侯恩龙称“不会”。因为苏宁将更多推会员权益与积分促销、套餐优惠等留客。

　　不过，苏宁号称明码实价的新举措，却让本地家电卖场颇不以为然。3月7日，商社电器、重百电器等相关负责人就表示，春节后，卖场里就早已开始推行明码实价。

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