苏宁电器在上虞开起旗舰店

　　“苏宁”挤进上虞城北

　　经营面积达7100平方米的“苏宁”城北店开张，许多圈内人士称，“苏宁”作为国内家电业连锁龙头老大，这次强势登陆上虞城北商圈，上虞家电业“狼来了”!那么一个多月下来，生意形势如何?

　　记者在上虞市工商局百官工商所相关人士的陪同下，来到“苏宁”城北店，只见偌大的卖场门可罗雀。“周一至周五白天，人气不是很旺。要到晚上生意才会好起来。”“苏宁”城北店店长王国庆解释。

　　“这不仅是‘苏宁’在绍兴旗下7家门店规模最大的，而且家电业经营面积超过大通购物中心和上百万和城。”昨天上午，王国庆告诉透露，“营业第一个月，一举拿下了400万元的销售业绩，目前每天的营业额在10万元以下。”

　　“其实，我们‘苏宁’5年前就在上虞城区‘试水’，上虞家电业这块蛋糕太诱人了!”“苏宁”绍兴市场部经理叶关兴在电话里接受记者采访时说，早在2006年1月，营业面积近2000平方米的“苏宁”上虞店在“上百”旗下的一百商店与大通商城之间的地段营业。

　　“即使这样‘小打小闹’，年销售仍在2000万元至3000万元之间，‘苏宁’上虞店虽然难撼‘大通’、‘上百’在上虞家电业的垄断地位，但‘苏宁’上虞店并没有亏损，而是略有盈利。”叶关兴告诉记者。

　　10多亿的蛋糕太诱人

　　就在“苏宁”落户上虞城北前，他们对上虞家电业市场进行了一番“侦查”。“估计上虞家电业年销售量在10亿元以上，这在绍兴各县市中居‘排头兵’行列。”叶关兴对记者说，特别是上虞不仅牢牢把消费者攒在自己手里，没有出现销售份额流失，而且还吸引了余姚、慈溪等周边县市的消费者“舍近求远”购买。“苏宁”虽然作为“强龙”出现在上虞城北，但能否压过“地头蛇”?

　　“我们的目标就是抢占上虞家电业市场，至少与‘上百’、‘大通’形成‘三足鼎立’之势。”王国庆信心十足，“我们的优势就是价格!所有家电均为全国统一采购，采购量和销售量较大，厂家让利相对宽松。”

　　“我们的登陆对‘上百’和‘大通’家电业的冲击力还是很大的!”王国庆给记者举了个例子，自开业以来，他们以“明码标价”出现在消费者面前，“大通”和“上百”的抄价员尾随而至，而且他们都一改原先标价的做法，也采用“明码标价”。

　　“构不成威胁论”有依据?

　　然而，对于王国庆的观点，上虞“双雄”相关人士有点不敢苟同。“影响不大，几乎构不成威胁!”自“苏宁”落户上虞城北，“大通”家电销售与去年持平，而上百万和城销售额却比去年同期增长10%，仅小家电区的日营业额就在8万元左右。

　　记者在采访“双雄”相关负责人后，对“构不成威胁论”的依据是，上虞消费者认可本土商家的消费习惯，除了价格更靠灵活周全的售后服务。

　　有业内人士还给记者回忆往事，连锁巨头“永乐”也曾气势汹汹“杀入”上虞，豪言要抢占上虞家电市场，然而没几年就在上虞销声匿迹。

　　记者获悉，上虞消费者本土商场消费的观念，源于“上百”、“大通”强大的售后服务。

　　当然，“苏宁”也看到了售后服务等方面存在的劣势。“下一步，我们一方面要加大广告投扩，大力宣传连锁店的价格优势，以实打实的实惠给上虞消费者，另一方面改进售后服务‘劣势’，向‘大通’等老大哥学习。”

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