银十开局家居市场假日营销陈中出新

　　“银十”开局成色不足 假日市场以“促”带“销”

　　沪上建材商家或许有点失望，原以为国庆长假家居市场将迎来消费爆发期，但从卖场首日人流来看并非如此。在申城某大型家居卖场的一楼床垫、床品区，举目四望，与记者眼神交汇的只有各大门店内的导购员，却难寻一位装修业主。而搜房记者在京城位于东四环附近的几家家居卖场观察后发现，客流虽与平日相比略有提升，但仍不足以体现“银十”成色。

　　即便如此，卖场方、商家多数都推出了各种形式的促销活动：红星美凯龙折扣提货券、喜盈门购物满一万送300、朗乐福德国总裁签售，以及抽奖、积分、送礼等等，以期在国庆长假传统成交额最高的后三天迎来一个小高潮。记者发现相较推出盛大促销活动的门店，未有醒目促销标识牌的门店则显得相当冷清，若干家门店皆无人问津。而反观门面装饰一新、有大条横幅或大型活动的门店则热闹非凡，导购甚至连向记者介绍活动的时间都没有。

　　国际品牌入乡随俗大“玩”签售

　　10年前就来过中国的德国朗乐福总裁麦克•鲍尔对中国非常熟悉，也对中国市场相当看好。当德国酷特鲍公司130周年公司庆典之际，旗下四大品牌之一的朗乐福在中国的门店数也接近50家，麦克•鲍尔先生选择在此时与中国消费者来了一次零距离接触，国庆长假期间亲临上海、北京门店进行现场签售。麦克•鲍尔笑称将自己的第一次奉献给了中国消费者，而上海成了其全球首次签售的第一站。在鲍尔先生看来，中国消费者有其自身的消费特点，因此总裁签售活动今后还将延伸到除上海、北京以外的其它城市，但暂时并未考虑在其它国家同时开展。

　　消费日趋理性 品质仍是根本

　　在麦克•鲍尔先生看来，如今的中国市场与10年前相比发生了巨大的变化。10年前的中国市场并没有那么多的国际品牌，而10年后的中国消费者也越来越理性和成熟。在某大型卖场，记者了解到不少消费者选择假期第一、二天进行打样比价，后几日再下单购买。而家住宝山大华的陈先生则表示，国庆长假商家促销力度大，价格相较平常较低是选择假期购买建材的重要因素，但产品本身的材质、工艺才是自己最为看重的。陈先生同时表现出了对国外品牌的青睐，但由于前一阶段达芬奇事件的影响，其将会更慎重、理性选购产品。

　　虽然麦克•鲍尔先生对达芬奇事件并无太多了解，但其承诺朗乐福为百分百原装进口床品面料，其130年的悠久历史便是最好原材料、最好工艺的最有力保证，鲍尔先生同时透露朗乐福目前并未在中国建工厂的计划。

　　当总裁签售成为了国内家居企业营销举措的代名词时，国际品牌入乡随俗则将总裁签售的成色渲染地更浓，而从德国朗乐福现场签售场面看，国际品牌的总裁签售还大有文章可做

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