家居品牌企业谋求突围

　　受楼市调控、通货膨胀、原材料涨价等因素影响，家居行业呈现市场需求紧缩、行业利润微薄、渠道建设费用高涨等特点。有业内人士感叹，家居行业已经告别了暴利时代，未来长时间内或将进入市场“冰冻期”。

　　在此大环境下，如何摆脱市场困局成为众业内关注的焦点。据新浪家居笔者调查获悉，目前业内都在积极的调整战略，谋求“破冰之举”，有专注创新营销的、有提升服务体系的、有拓展渠道布局等等。其中，“逆势扩张以规模取胜”、“加强品牌影响力”、“修炼内功提升软实力”这三大策略呼声最高成为业内共识。

　　虽然受楼市影响，家居市场份额急剧萎缩，但众多一线家居品牌仍旧保持高速的扩张步伐。笔者调查获悉，目前市场中排名靠前的企业无一例外都展开了逆势扩张，借助规模赢取市场。

　　纵观家居市场，大型流通企业红星美凯龙、居然之家、月星家居、集美家居、欧亚达等卖场都在强势布局全国，有的甚至有近百家连锁店。同时，那些具有一定实力和品牌口碑的家具、家装、建材企业近年来也加大了渠道布局的速度，有企业的专卖店甚至都深入到村镇级市场。

　　对此，有业内人士分析到，在中国家居产业极其分散的商业结构下，规模优势成为家居企业进行竞争必不可少的条件。虽然规模不是企业利润率的唯一驱动因素，但获得市场最高的相对份额也至关重要。基于此，家居企业要想在现阶段不被淘汰，首先要扩大体量，将自己的势力范围尽量渗透到不同级别的市场中。

　　TATA董事长吴晨曦接受笔者采访时表示，规模化发展已经成为公司销售额增长的重要支撑。近年来TATA对渠道进行了深化拓展，加大了工厂建设和开店步伐，其门店在三四级市场可谓遍地开花。目前，TATA旗下拥有18个工厂，年产量约40万套，2010年的销售额为6个亿，预计2011年销售额将达到12个亿。

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