衣柜加盟客户需调研避险

　　据分析人士统计，目前还是传统衣柜和整体衣柜两分天下，但整体衣柜的发展潜力还是较目前的。据业内人士预测，未来三年，整体衣柜的总容量会迎来更大的市场爆发期。相关数据显示，在未来5年时间内，我国将有2900万套整体衣柜的市场容量，平均每年580万套。粗略计算，每年衣柜就有4000亿元的市场空间。

　　在庞大的市场“蛋糕”的诱惑下，越来越多有“生意”意识的人被吸引到了衣柜行业中来!一份加盟协议，装修、上样 、宣传，风风火火的开始他们的衣柜事业!但是，笔者最近走访市场的时候，与一些小品牌的加盟商聊到行业状况的时候，他们其中一些人纷纷抱怨当场选错了品牌，并提到加盟期间企业承诺的优惠、宣传支持与指导等，到头来什么都没有!

　　透过如此的事例与一些同行业人士的调查发现，现在衣柜行业还处于混沌的状态，一众的小品牌实属是鱼虾混杂之辈。中山乐宜嘉衣柜的一些工作人员就提到，正是基于这个原因，有些加盟商在店铺开张后，才发现承诺的交货期变成了“无限延期”，广告物料不足、甚至没有的情况!加盟商不得不自己制作广告物料，另外产销链经常断裂也是个重大的问题!

　　有业内人士说，衣柜行业目前有众多的“新兵”，多半是些“空壳公司”，他们办公就租写字楼，产品OEM，招商的时候就大放厥词说，厂房在哪里哪里，不断强调加盟政策，把招商作为主要目的，不注重企业的品牌塑造、企业规模的建设，所以会经常出现产销链上的问题!正是因为如此，客户在加盟衣柜企业的最好先做一些企业的调研，了解企业规模、模式，企业与品牌的前景等，以免被骗!

　　据一些数据显示，客户加盟衣柜企业，应该走以下的三部曲，可以避免不必要的麻烦!

　　一、 选择企业规模中上，有自主生产研发的能力，生产基地两个以上，在国内形成了有效的物流覆盖圈的企业。目前国内这样的企业不多!近年来，乐宜嘉、索菲亚、好莱客等是不错的选择!

　　二、 了解该企业的营销活动，分析其促销活动的情况，销售额等!营销者都说，营销活动是一个企业的“真身”，卖不卖的动，这群人怎么卖，怎么推广都决定销售额，也从侧面反映了这个企业的整体实力。

　　三、 做一个“调研派”，实地考察，踩点，做综合的市场分析，不要盲目的相信企业招商经理的话!用自己掌握的数据说话!永远记住，一些零散品牌的招商人员的职责就是“忽悠”!

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