涂料业：夫妻店模式需转型

　　强者恒强，弱者愈弱，中国涂料行业已进入渠道品牌化、攻城略地的扩张时代。夫妻店不像大企业、大公司可以凭借雄厚的资本实力、健全的管理制度和专业的人才队伍度过重重难关，作为夫妻店，经不起“风吹浪打”，稍有不慎即会走向“不归路”，而想突破困局，需要因地制宜，找到适合自身经营方式的切入口。

　　一、自建品牌

　　有些夫妻店在当地拥有一定的知名度、口碑和客户忠诚，但由于各大品牌的纷纷进入，导致夫妻店渐渐失去了色彩，如果此时能够通过有效的品牌规范化运作，不但可以挽回部分丧失客源，还能争取到更多的新客户，有效的提升自身的市场竞争力，

　　二、联手大品牌

　　充分利用对当地市场深度了解的优势，结合大品牌进驻当地市场的发展目标，以加盟或代理的形式，强强联手，共同开发当地市场，从消费者的实际需求出发，借助大品牌先进的管理理念和营销知识，为消费者带来高附加值的产品，从而提高自身在当地的影响力;

　　主要从几个方面进行：

　　1、坚持以品牌营销为主

　　俗话说：“三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖服务，超一流企业卖品牌。”市场竞争到最后的结果就是品牌时代。当前涂料企业之间的竞争表现在品牌意识、产品、服务、创新、推广理念等方面。其中品牌经营运作尤为重要，丰富的品牌元素、品牌的附加值及品牌文化等方面成为获得消费者青睐的重要层面。

　　2、保障产品质量，做好服务

　　从产品设计开始，深入目标市场调查居民消费环境的影响因素，供应最合适的产品给目标顾客;并从原材料的选择到生产制作工艺，层层把关，保证产品的品质。

　　品牌涂料的竞争力主要体现在服务上，越来越多的消费者开始关注品牌涂料的信誉和全方位服务等方面;通过产品的销售和全方位服务，不断在用户心中树立丰碑，赢取人心，建立良好的口碑，才是发展的长久大计。

　　3、注重终端形象建设

　　良好的终端建设是销售成功关键的第一步，关注第一视觉体验，引发消费者进店冲动，传递有形沟通价值，提升客户进店率，建立消费者首次良好品牌印象，通过活跃终端气氛，激发终端动感，搞好终端生动化，以“体验”带动营销。

　　4、健全管理制度

　　建立健全的管理制度，通过管理得出效益，从建立“任人唯贤”的人力资源管理制度、“帐目清楚”的财务管理制度、“责权明细”的营销管理制度、“科学规范”的产品管理制度、“优势互补”的厂商合作制度、“不断充电”的培训学习制度等方面使公司的管理不断完善。

　推荐阅读：

　　话题1：环保问题频亮红灯 儿童家具真为儿童?　

　　话题2：戏说家居品牌 不妨把品牌当男人来挑

　　展会现场：2011顺德家电展“点石奖”反应热烈

　　畅销单品：美亿佳现代时尚简约梳妆台

　　畅销单品：SK圣奇尼妮拉系列暖黄色布艺窗帘