红星美凯龙进军昆明挟渠道以令诸侯

　　红星美凯龙开年第一炮5.3亿昆明竞得土地建家居广场

　　据相关媒体报道，近日，上海红星美凯龙集团与昆明市人民政府签署战略合作框架协议，以5.3亿元竞得福海街道办事处陆家社区两块土地，总面 积达89.75亩。该用地日后将建成昆明红星美凯龙家居生活广场，并一举成为昆明地区规模最大、档次最高、品牌最丰富的家居生活商场。3年内，红星美凯龙 在昆投资将达数十亿，打造继上海全球旗舰店之后又一个专业化国际市场，并在昆设立西南地区总部。据透露，集团将把昆明的商业布点作为在西南地区发展的重要一站，成为其辐射南亚、东南亚地区的桥头堡。

　　事件回放“重出江湖” 红星何时尘埃落定?

　　其实，云南家居行业对红星美凯龙入滇一事的关注从2009年初就已经开始。2009年1月上旬，红星美凯龙在广福路第24片区选址建店并举行了“奠 基仪式”，与博阳地产共同投资约12亿元人民币，计划在广福路建设一个超大的家居卖场，将其打造成昆明地区规模最大、档次最高、品牌最丰富的家居生活广场，这也将是西山区广福路片区最大的单体商业项目。从当时的情形看，没人怀疑，红星美凯龙这个中国家居界的“大腕”谋战昆明版图的野心，很多商家随之展开“秘密外联行动”，希望能抢先搭上“红星”这趟快车，实现品牌和形象的升级。然而，让不少人始料未及的是，奠基仪式过后，红星就开始了漫长的“江湖归隐”，不但选址上不见建设性的成效，业内关于“红 星放弃昆明市场，转战曲靖”的传闻四处流传，许多商家试图通过多种渠道打听红星在昆的进展情况，也一直未见“红星”官方作出的明确答复。

　　红星怎么了?“2010年国庆期间开业”的原计划会不会搁浅?谋定而后动，红星是否酝酿更大的动作?整个行业都在揣测议论。

　　直到今天，沉寂 近一年的红星再度在昆明正式亮相，“5.3亿昆明竞得土地建广场”的新闻报道见诸各大媒体，之前行业中的种种传闻由此不攻自破。这一次，红星来昆似乎已经 尘埃落定，但我们也不禁担心，红星是否会再一次上演“欲擒故纵”的游戏?是再次归隐还是如他们所说的“拿地之后将以最快速度开工，预计今年年底就可以开 业，最迟不会超过明年5月份”?

　　云南反响激流暗涌 “鲶鱼效应”初显

　　“拍卖所得地块的60%建成商场，该生活广场将成为红星美凯龙家居商场在云南的首家旗舰店，届时将有200多个家居品牌进驻商场，为昆明消费者带来耳目一新的感觉。”红星美凯龙国际家居连锁发展中心副总经理仲国介绍，“这是红星美凯龙进入云南的第一个大手笔项目。”前不久，一位魏先生致电本报记者，自称是某建材品牌的代理商，想了解红星美凯龙在昆明的进展情况，并希望能与之提前接洽。从红星奠基仪式过后，记者就接到不少类似的咨询电话。一位曾经四处打听红星消息的地板经销商告诉记者：“就怕自己动作慢，被别人抢先了，到时候想进都进不了。”

　　很多不愿意透露姓名的建材商家也纷纷表示，“已经做好了进入红星的准备。”

　　放眼家居卖场，2009年卖场的品牌升级战愈演愈烈，更多“中高端”定位的卖场开始出现。家居龙头企业也开始积极谋划更多的市场版图，一方面在州市高歌猛进，一方面在昆明市场重新布局。得胜大理店即将开业，原本定位高端的得胜家居世博店仍不惜重金大力引进更多的国际知名品牌，在元旦期间实现完美升 级;居然之家昆明店总经理陈洋在“居然之家新春年会”上也表示，2010年，要将居然之家在滇的二店、三店基本确立下来。

　　红星还未开战，市场就已经硝烟弥漫。市场分析群雄并起 谁能扼住渠道的咽喉?

　　家居作为一个典型的渠道流通品牌强于制造品牌的行业，制造企业品牌的打造在一定程度上有赖于建材流通市场。如果肩负品牌缔造重任的建材流通市场无法担负领跑的作用，那么对于依靠这一平台的众多家居企业而言，将是一个致命的打击。云南家居建材行业发展十年来产生了深刻的变革，迎来了飞速发展的黄金期，具有国际化视野和全球化发展战略的大型连锁家居卖场陆续扎根云南，品牌卖场越开越大，建材品类越来越齐全，到底去哪里买家居，反而让一部分昆明消费者犯了难。于是，建材流通企业的品牌认知度成了消费者选择建材家居卖场的关键一 环。作为家居流通行业领跑者之一的红星美凯龙，1986年成立，由当年600元起家的家具小作坊，发展到现在遍布全国30多个城市，拥有60家分店的大 型综合连锁卖场，在其23年的发展历程中，令很多企业难以望其项背。在行业内率先走到外地;率先做连锁;率先做加盟店;率先买地自建商场缔造全球单体最大的家居商城;率先推出ShoppingMall的概念……08年底，金融危机爆发后，顺势引入华平投资，走上国际化发展道路;09年初，与居然之家结成战 略合作伙伴;其后又作为家居流通业唯一代表参展世博，向世界展示中国家居业风采等，无不为提升国内家居行业水准和人们的生活品质，增强国内家居业打造世界品牌强国的自信心提供了巨大的推动力。

　　从不为人所知到被广大消费者所熟知，红星卖场本身也为旗下的家居品牌带来了更多的机会。

　　红星此番入滇，凭借其强大的市场规模和品牌认知度，势必引发昆明消费者对家居卖场的重新审视和选择。对于商家而言，红星能否凭借自身的渠道，与云南现有的家居流通渠道格局进行抗衡并引发渠道重新整合?业内人士表示：“红星入滇，究竟情形如何还不好下定论，外来连锁企业外埠扩张会遭遇很多问题，很多当地本土企业如得胜家居也做得非常好，在当地消费者心中的地位很高。”同样，作为外来连锁扩张企业，以目前来看，居然之家比红星提早了2年，经过2年的发展，居然之家已经形成了中高端家居卖场的代名词。“买房子，选家具，我只来居然之家”口号已经耳熟能详，形成了先入为主的优势。此外，随着消费市场的细分，众多定位明确的中低端市场也将广泛存在，究竟谁能扼住云南家居流通渠道的咽喉?一切都将等待来自市场的检验。

　　行业思考 居然 红星 下一个苏宁国美?提到红星美凯龙，我们不能不提到居然之家。

　　在许多人眼里，中国家居业有两大巨头，一个是起源于南方的红星美凯龙，一个是诞生在北方的居然之家。在各自的发展过程中，两大品牌一直各自为政，在一些区域城市里互为对手，暗中较劲儿，俨然家电行业的苏宁与国美。同样是各自行业里的两大流通巨头，同样积极走全国连锁扩张的模式，同样是各自领域响当当的名号，然而现阶段它们仍尚未形成家电行业或者零售行业中连锁卖场的影响力。据相关数据统计，目前中国家居业产值已经达6500亿产值，作为规模最大的本土家居流通企业，红星美凯龙只能约占3%的市场份额，而同样 拥有6000-7000亿产值的家电行业，苏宁和国美两大流通企业大约能够占30%的市场份额。“家电行业的国美、苏宁可以占到30%或者40%的份额，相比之下家居行业单体企业的规模非常小，这是一个非常尴尬的局面。”业内人士认为，尽管近两年家居行业的地位有很大提升，但还不能够像苏宁和国美那样真正引导行业潮流。尽管如此，红星和居然两大连锁家居卖场凌厉的发展势态和在与上游合作中的强势地位已经非常明显，扩张道路越走越远，“2010年红星美凯龙在中国开 店将达到80家，居然之家将达到40家。”“我们也不得不承认，从目前来看，除非是少数定位高端或低端的品牌，多数家居企业必然要依赖现代家居卖场的商业渠道才能生存发展。”居然、红星，欲成为下一个苏宁、国美，每年6500亿的行业产值，市场已经给出了足够的发展空间，二者如何修炼，全看自身的功夫了。 (生活新报记者 二阳)

　　家居大亨“鲶鱼效应”五大猜想：2年前，居然之家空降昆明，无异于引发了云南家居行业的一场“地震”。2年后，红星美凯龙选址昆明，作为其西南地区发展的重要一站，成为其辐射南亚、东南亚地区的桥头堡，云南家居行业新一轮市场升级之战迫在眉睫。对于任何一个寻求长远发展规划的卖场和商家而言，谁敢说，红星的到来，跟自己没有关系?针对红星入滇一事，本报记者走访了众多家居企业，综合各方观点得出以下猜想，红星将对市场五大主体起到潜移默化的影响。面对这些改变，家居企业该如何未雨绸缪?

　　传统市场 升级还是被边缘化?

　　大型家居连锁卖场的不断扩张，影响最大的恐怕就是传统建材家居卖场。可以进驻的卖场多了，家居品牌和厂家的选择也将更加理性，品牌效应不明显、位置不佳或周边市场不成熟的卖场将逐渐被“边缘化”，消费者的流失将迫使其要么升级，要么最终从行业淡出。由于消费需求的多元化，将价格作为购物首要因素的消费者还大有人在，这就决定了定位较低端的传统建材市场的空间将仍然存在。但是，随着市场竞争的加剧，原本“大一统”(涵盖高中低各类品牌)定位的卖场将尴尬出局，卖场将逐渐朝着“高、中、低”进行专业化细分。谁的定位更清晰，谁将有可能赢得更多的市场。

　　建材商 面临渠道重新调整

　　面对云南市场越来越多的家居卖场的出现，建材商自身将面临新一轮的渠道调整部署。建材商应开始重新审视自身的品牌定位，寻找与之定位适合的家居卖场。很显然，“宁可错进一家，也不漏进一个”的理念并非良策，毕竟，拥有“逢店必进”实力的建材商并不多见，建材商此时应该更谨慎地思索：哪家卖场该进，适合多大的面积?制定怎样的竞争策略?否则，一步走错，全盘皆输的例子并非没有出现过。

　　家具直营店双管齐下?

　　在家居流通业里面，除了像红星美凯龙、居然之家这种大卖场外，还有近年来冒出的一种新模式——直营。这其中以家具品牌居多，如港都家具、亿美居等。这些商家不完全局限于家居卖场，以“卖场+独立店”的销售模式傲立行业潮头。对于这些家具品牌商而言，红星来了之后他们该如何规划?是继续进行卖场和独立店两手同时抓的模式，还是重新划分二者的比重?或许，目前，对他们而言，家居卖场流通渠道的重新分配对他们影响不大，但是，三、五年之后呢?

　　装饰公司 专业的工程和家居服务商出现

　　昆明的家装市场有一个现象，大面积的豪华体验馆在国内市场都小有名气，这些体验馆不仅是家装公司自我形象展示的一个窗口，更是他们销售建材的一个重要渠道。一些消费者喜欢到装饰公司，从前期设计、材料、施工、配饰一站式搞定，既省时又省力。然而，随着越来越多家居卖场的进入，越来越多的家装公司将不得不面临一个选择：与卖场合作还是坚持独立店的代理模式?如果不进卖场，面对卖场浩如烟海的建材品类，凭借材料获利的装饰公司如何与之抗衡?另辟蹊径还是加大宣传成本?业内人士分析，家居卖场扩容带来的家居建材零售终端的扩大，在丰富消费者选择的同时，也将催生一批专业的工程公司和家居服务商。毕竟装修不是买完建材就可以高枕无忧，其间涉及到施工、协调、监理、检测等诸多重要的环节，而对于大部分首次进行装修，对装修又缺乏专业了解的消费者来说，迫切地需要专业而全面的 家居服务商从中协调。与此同时，在大家都专注于材料销售的同时，专注于专业工程服务的装饰公司也将开辟出另一番天地。

　　消费者 一站式装修 去卖场还是去装饰公司?

　　家居市场的不断扩容和品类的不断丰富，对于广大消费者来说是一件求之不得的好事。买家居，选建材有了更多元化的选择，卖场之间的竞争带来的价格优惠，让消费者更能享受“鹬蚌相争，渔翁得利”的好处。在云南家居市场，不少装饰公司开始进驻卖场，强强联手，对消费者而言，以后装房子买家具究竟是去家居卖场一站式搞定，还是去独立的装饰公司，也将是不得不面临的一个问题。红星来了，中国本土两大流通企业巨头将在云岭大地“短兵相接”。两大企业的进驻，显露出云南家居市场旺盛的生命力和巨大的发展空间。然而，我们也不得不忽略这样一个事实，云南家居现有市场的现状：低端的价格竞争让行业陷入的恶性循环。因此，更多的家居企业应该向领跑者看齐，或者在领跑者带领下加快升级步伐，当整个行业越来越规范成熟之时，云南本土家居流通品牌才能形成属于自己的强大阵营，那时，云南家居市场将真正开创属于自己的时代。

　　(出自中国家具网站)