重庆苏宁电器与美的进行战略合作

　　2012年2月28日，重庆苏宁与重庆美的(拓展选址信息)在苏宁电器重庆地区管理中心，召开联合新闻发布会，双方表示，未来2年内重庆将新增500万家电消费群体。双方通过签署协议，达成了线上线下的资源共享和未来市场布局合作关系，并确定了3年销售28亿元的目标。双方在会上表示，苏宁与美的分别是重庆地区乃至全国最大的家电零售企业和白色家电制造商，双方将从联合从生产，渠道，物流方面进行深度整合和抑价，让顾客购买白色家电更划算。

　　我市将新增500万白色家电消费群体

　　2月28日，重庆美的总经理赵贵林率管理团队莅临重庆苏宁地区管理中心，与重庆苏宁达成了3年28亿销售的战略合作目标并签约。重庆苏宁总经理刘峥嵘及空调、冰洗、厨卫、生活电器等采销部负责人出席当天的签约仪式。

　　重庆苏宁总经理刘峥嵘表示，尽管在2011年度至2012年初，国内白色家电行业受到国家财政补贴终止、房地产销售态势疲软等方面的波动，大盘受到一定影响。但在重庆地区，未来两年市场增长潜力巨大：随着公租房建设的不断推进深入，在已经开工建设2800余平方米的基础上，重庆在2012年还将新建1350万平方米公租房，极大程度推进重庆地区白色家电、厨卫电器购买需求。

　　与此同时，从2012年开始，重庆苏宁将重点开拓主城外环、周边区县等新兴市场，力争在2年内实现全市38个区县门店以及两江新区、茶园新区、大学城等城市副中心的全面覆盖。公租房建设推进和周边区县连锁网络的完善，将为重庆地区白色家电行业带来超过500万人的新增消费群体，也将为家电制造企业带来更多拓展空间。

　　重庆美的总经理赵贵林说道，2011年下半年以来，美的以增强可持续发展为目标，对组织架构、管理模式、人员团队等进行相应调整。2011年，重庆美的在重庆苏宁渠道销售规模突破了5亿元，更是中国白色家电的领军制造企业，产品线覆盖除彩电外的所有家用电器产品，涵盖了市民的厨房、客厅、卧室、卫生间。与此同时，美的在重庆地区也拥有多个制造基地，通过多年经营，成为了重庆市民熟知的家电品牌。

　　美的也在国家相关政策推动下，一直积极推广惠民举措和节能产品，并加深对周边区县、乡镇市场的渗透。另一方面，美的也正积极寻找与国内大型家电卖场的深度合作机会，一方面通过优化与大型零售企业的渠道网络、产品包销定制等方面的合作，降低白色家电的生产制造和流通成本，让顾客享受到更加实惠价格，另一方面借助大型零售企业品牌效应和连锁网络，让更多顾客熟知美的品牌。

　　双方深度整合开展抑价举措

　　按战略合作约定，通过美的与苏宁共同努力，力争2014年美的空调、冰箱、洗衣机、生活电器、环境电器等在苏宁全渠道销售规模达到10亿元、2012—2014年销售总额突破28亿元，满足未来2年内白色家电新增购物需求。在2012年期间，美的将针对目前节能、健康等家电消费新趋势，借助苏宁渠道，一方面加大变频产品、节能产品的促销，另一方面在市面上将家用中央空调、家用中央热水等新产品进行推广，为更多大居室顾客提供更加节能的电器使用体验。同时通过对生产线、产能方面的调整，降低生产成本，而从2012年开始，美的将洽谈包含空调、冰洗等全线产品在内的多款定制包销、独家承销机型，全系列产品将率先通过苏宁上市首销，在产品优惠让价方面的活动，也率先从苏宁开始。

　　与此同时，苏宁也将强化与美的深度合作关系，刘峥嵘表示，在2012年期间，苏宁电器重庆地区物流基地将竣工投入使用，两江新区、秀山、云阳、奉节、梁平等区县也将新开苏宁门店，与此同时苏宁自营送货安装队伍、售后服务网点将覆盖到更多区域。美的作为大型制造企业，通过与苏宁展开深度合作，将减少产品在物流周转、营销推广、售后服务方面30%以上的成本，实现更多让价空间。这意味着今后顾客到苏宁购买美的产品，享受到的价格将更加实惠，而双方也不需要增加额外开支。

　　目前苏宁在重庆地区已经拥有超过50家门店，市场零售份额居首，而美的是中国白色家电的领军制造企，苏宁与美的深度合作，除了让重庆市民到苏宁购买美的产品享受到更多实惠外，也将为重庆地区白色家电、厨卫电器价格走向起到带动作用。双方认为，尽管目前企业综合经营成本依旧有看涨趋势，但重庆地区空调、冰洗、厨卫产品价格，在通过对生产、渠道、销售等环节的优化后，仍有一定抑价空间。而两家领军企业的深度合作，也将带动整个大盘展开对白色家电产品的抑价。

　　本周末启动首轮联合促销

　　针对今年春季家电市场，苏宁与美的制定了战略合作升级后本周开始的第一波重要节点营销。苏宁联合美的为空调、冰洗、生活电器等品类在2~3月期间投放800万元的促销资源，让利消费者。2月27日-3月5日，苏宁与美的联合启动“来苏宁，抢美的”促销盛宴。在活动期间，双方将针对1P至1.5P变频空调、三门冰箱、5-6公斤滚筒洗衣机、嵌入式灶具等市面热门产品，展开足量惊爆价促销活动。活动期间还有多个特价活动，2月27日-3月5日预存100元，购美的空调、冰箱、洗衣机，小天鹅空调、冰箱、洗衣机产品最高可抵1000元，预订同时送精美礼品一份。而在3月2日-3月5日活动期间还会推出足量的特价机型供重庆市民选购，其中美的、小天鹅冰箱洗衣机套餐最高直降3000元，更有多重空冰洗套餐组合供消费者选择。

　　来源：华龙网