小长假开启家居卖场“红五月”

　　这个“五一”小长假，虽然有些阴雨，但丝毫没有阻挡“刚需”业主的装修热情，他们纷纷趁着天还没完全热，抓紧时间把房子装修搞定，因此，家居卖场很热闹，家居建材商家颇有斩获。昨日，记者走访市场了解到，虽然“五一”家居商家的促销盛宴已经告一段落，但“红五月”仍让人充满期待。

　　4月29日，月星家居、红星美凯龙、东方装饰城等家居卖场热闹非凡，不少准备在5月份进行家装的业主，都趁机到卖场“淘宝”。记者在月星家居和红星美凯龙内随机采访了几位消费者，他们纷纷表示，如今家居卖场的环境越来越好，逛得一点也不累，而且很多品牌基本上都装修成了样板间，产品摆在里面，让人对日后的家装效果一目了然，出手更迅速;而且家居卖场的品牌齐全，服务贴心，更重要的是，“五一”期间，很多一线品牌的家居建材商家集中进行大力度促销，除了传统的团购、秒杀、拍卖、总裁签售之外，以旧换新、限时抢购、订金翻倍、电子优惠券等众多促销模式轮番上演，在物价上涨的情况下，业主更乐于“五一”去卖场“淘便宜”。记者发现，如今消费者越来越理性，他们购买家居建材产品时更看重品牌和质量，如果遇到合适的产品，加上比平时更多的优惠，他们一般都会果断购买，而不少消费者在“五一”前就看好了要购买的品牌产品，等到“五一”做活动的时候再购买，前期积攒的消费需求得到了释放。

　　“五一”期间，月星家居联手卖场内百余品牌厂商，特准备3.8亿元惠民，可谓“含金量”十足，除了成交价最高再让利40%之外，最令人心动的，就是价值4999元的金条可免费“抽”回家，加上现场有精美T恤免费赠送，让整个鄂东南地区的业主都获益匪浅;而东方装饰城举办的“2012年第二届建材家居欢购节”，也让市场着实热闹了一把;红星美凯龙在“3·15”、清明小长假之后，将“五一”小长假作为上半年一个最重要的促销节点，利用活动造势，尤其是其提出的“比价武汉，三倍退差”的承诺，将活动一次次推向高潮，取得了比较理想的销售业绩。

　　实际上，在日趋激烈的市场竞争中，不少家居建材品牌的商家选择了“跟随卖场活动做促销”的模式，于是，节假日期间聚集人气、推动销售的冲量重任，就落在家居卖场的肩上。采访中，家居卖场的负责人告诉记者，要抢占更多的市场份额，必须结合卖场自身特点，把握核心客户群体，“今年‘五一’小长假，我们就更注重营销的精准性。”月星家居负责人表示，过去“五一”的促销活动多是大面积推广、全程营销，但在消费群体日趋理性的背景下，卖场要更注重核心客户的“点对点服务”，用更加实际的方式让客户享受优惠，吸引卖场辐射区域内的客户，提升性价比，“用特色吸引‘粉丝’。”同时，“五一”的火爆为整个“红五月”开了个好头，商家对旺季家居消费更加看好。

　　(出自东营网站)