广州卖场促销忙 成交偏低价格非唯一利器

　　五一三天小长假，广州天气非常炎热。家居市场是否也如这炎热的天气般节节高升呢?搜狐家居记者随机走访琶洲板块、珠江新城板块、以及番禺板块的数个家居市场，发现今年五一情况颇为特殊：除一两个较为实惠的家居卖场外，总体来说各家居卖场人流量不大。综观各大卖场，“价格战”依然是主力促销策略，促销大战也在五一黄金周期间进入高潮。

　　从走访结果来看，模式多样化的“价格血拼”刀锋相见，各商家大打价格战，并配合各种贴心服务，以求打动消费者。在如此强力度的促销下，消费者在五一买家居建材明显比平时更实惠，得益不少。

　　但尽管如此，有业内人士表示，受上半年的广州房产限购、整体楼市的减速慢行的影响，家居市场的刚性需求减少的客观事实依然不可忽视，即使五一黄金周的到来，也未能改变大趋势。

　　各卖场给力促销力度大于往年

　　记者在珠江新城板块的美克美家、马会家居、高德美居珠江店逛了一转，未见人流大幅度增长。高德美居、马会家居部分商家表示，人流感觉跟平时星期六日差不多。但惯常的促销手段还是一个不漏：打折、返利、赠品、抽奖等活动均不在话下，比如马会家居知名品牌联合推出总值千万让利优惠，价格低至3折，并有大量的新品展示和特价促销。

　　在琶洲板块，琶洲吉盛伟邦举办“非常假期，巅峰盛惠”活动，家居、建材、家饰品大幅度促销，家具最低可至5折。与此针锋相对，与吉盛伟邦一街之隔的红星美凯龙，联合37家品牌商家，低价出售数千款优质建材、家居品牌经典样品。

　　在番禺板块，五洲城五一促销2折起;番禺吉盛伟邦各家商店也有大幅度降价促销，如朗斯，部分商品低至2.2折。

　　各大卖场整体促销力度明显大于往年，所以在五一期间购买货物，将得到不错的优惠。市民张先生在红星美凯龙以4500元定下一套古沙的床垫、床架及两个床头柜时，激动表示没想到会以这样的低价买到这样的品牌，虽然是样品，但也物超所值。

　　设计讲堂加免费体验 商家各出奇招吸引市民参与在配合大幅度降价活动，各大商家别出心裁展奇招。马会家居“五一”期间由多名资深室内设计师组成的设计师团队在马会家居中庭为市民举办每天四场建材品牌大讲堂。内容涵盖装饰工艺和建材应用，以及如何在豪宅及别墅中应用建材及工艺，吸引了不少市民参与。

　　红星美凯龙举办“名匠装饰红星美凯龙幸福世家原创设计周”，现场帮顾客设计。五洲城装饰建材家居联合芝华士举办“改变生活由芝华士头等舱沙发带回家开始”的顾客体验活动。百世家居“无须任何消费，即可参加抽奖”、“加入百世会员，可以凭券免费享用麦当劳豪华套餐”。这些的贴心活动，受到了顾客的欢迎。

　　“以价换量”收效不明显 未见大幅增长

　　有大幅度的促销让利优惠活动做幌子，按道理来说，家居跟建材市场成交量应该大幅度增长。但记者经过了解后发现，建材市场成交率未见大幅度提升。

　　受上半年楼市交易惨淡的影响，不少建材商想在“五一”力挽狂澜，抓住4-5月的装修旺季，并为6-7月的装修淡季作准备。番禺吉盛伟邦罗浮宫的卢副店长表示，今年各商家的降价力度为历年少有，拿罗浮宫来说，“全场直降35%”的降幅绝对创近五年新低。但尽管如此，今年五一的人流量也比不上往年，而且都是过来了解市场的人多，成交量不太明显。在全场如此大幅度的降低促销下，吉盛伟邦收银台人员表示，4月30日，建材市场整体成交量大概只比平时星期六日多出三分之一左右。

　　在采访过程中，搜狐家居记者发现，消费者在此过程中更多表现的是观望心态。最近准备进行二次装修的张小姐表示，五一期间固然有很多优惠，但是货比三家更为重要。要想买到便宜货，一定要纵向比对同一产品在平时和五一时的价格。为此她先从珠江新城的马会家居逛到广州大道中红星美凯龙，最到番禺的吉盛伟邦，现在还在比较中，未能进行购买。在顾客进行比较的情况下，多家商家表示，五一期间尽量做成交易，但抓住潜在客户则更为重要。

　　实惠卖场家居销量较好 良好购物环境成促销主动力　与中高端卖场相比，价格比较实惠、产品更具设计感的家居卖场，销量则大幅度增长。

　　在羊城装饰材料城，靓家居举办“第21界低价决战五一黄金周”大行动，装修3万到五万，5到7万，7到9万对应可得到“增项券、免单券、产品升级券合计3000元、5000元、7000元”不等的优惠。五一三天，靓家居负责人表示平均日成交额达20宗以上，而其举办的抽奖活动也为消费者所追捧。

　　五一小长假期间，宜家家居人潮涌动，收银台前排起了长龙，买单的消费者人络绎不绝，可以自己动手(DIY)组装的成套家居用品跟整体家居用品成为众多消费者青睐的选择，一些小件的家居用品因为物美价廉也格外受到关注。记者通过对比发现，宜家家居卖场内的人气火爆程度远远高过一些购物超市，可以随时休息，带领全家人一起选购也是宜家人气格外高的一个重要原因。在采访过程中，有消费者表示，相对于国内的一些家居卖场，宜家的购物环境明显要好很多。

　　【小结】从广州各大家居卖场五一期间的人气以及销售情况来看，总体成交量并不是十分乐观。但是，也有一些卖的特别好的卖场，比如宜家家居，小编认为，虽然各个商家包括卖场在内都卯足了劲想要抓住五一小长假期间赚一把，但是除了各种诱人的折扣，卖场购物环境的改善也很重要，“装修是个体力活”，对于家居用品的选购者而言，“广撒网”逛各个卖场本身就是一件耗时费力的事情，如果我们的卖场和商家能够为消费者多提供一些选购的便利，可能会比诱人的折扣更具吸引力，也能够让潜在的购买者多一些时间停留，从而提高后续的成交率。

　　来源：搜狐家居