终端市场不景气 卖场涨租加剧行业洗牌

　　南京建材市场经过多年发展，卖场数量出现井喷，如今南京大大小小建材市场达到20多家。

　　对于目前南京终端消费市场不景气的大环境，很多商家开始陆续撤走，直接导致卖场经营日渐艰难。加上卖场涨租让建材市场商家经营更是雪上加霜，受冲击最大就是传统花灯大店。

　　下半年南京建材市场将面临洗牌的命运，南京的商家需要做好做应对准备。

卖场数量已经饱和

　　南京建材市场经过多年的发展，如今主流建材市场已达15家，如：江东门金盛国际家居、金陵国际家居、红星美凯龙、金海市场、金桥市场、润泰市场、银桥市场、桥北红太阳家居、板桥红太阳装饰城、迈皋桥红太阳家居、石林家居广场、五洲装饰城、金宝市场等等。

　　其中，江东门金盛国际家居、金陵国际家居、红星美凯龙三家是南京市最高端的建材卖场。桥北红太阳家居、板桥红太阳装饰城、迈皋桥红太阳家居三家是南京最大规模的灯具建材卖场，灯具经营面积平均在2到3万平方米不等，商家数量平均在80到120家规模左右。

　　“灯具行业入门门槛低，投入不大，经营风险也不高。其次，灯具进货渠道也方便，很多商家可以直接从常州发货，这是导致南京市场灯具商户越来越多的主要原因。”南京金桥市场丽彩灯饰孙树青向记者透露，虽然每年也有不少灯具商家倒闭，但总的来说，灯具商户的数量还是呈现逐年增加的趋势。

　　从2008年金融危机以来，国内经济受到一定影响，尤其是房地产和建材行业，现在建材市场生意一年不如一年，房地产行情短期内仍处于国家高压调控，灯具市场的需求量也越来越小。灯具市场空间已经接近饱和，供大于求的局面非常普遍。

卖场经营每况愈下

　　据中国不动产研究中心(CRRC)统计，2010年、2011年南京商品房住宅分别成交量43375套和34065套，2011年与2010年成交量相比下跌了21.5%。虽然下降幅度很大，但是这么大的房子成交量，对建材市场来而言，客流量本不该如此惨淡。“炒房的人太多，大部分人买房是做投资用，导致大部分房子空置在那里不装修，结果致使用、建材市场客流量逐年下滑。”一位南京当地经销商向记者反映。

　　记者在走访南京金桥市场了解到，今年灯具市场生意比去年平均要下降30%以上。

　　“我们主要是做工程和批发的，最近几年生意一年比一年难做，今年可以说是我们做了10多年生意当中最难做的一年，市场冷清的让人心寒。”在金桥市场耕耘多年的美亚照明总经理尹美银告诉记者。

　　对于大多数灯具各经销商而言，今年市场行情已经没有乐观预期，而且从7月份记者走访南京各建材市场了解到，今年上半年各建材市场商家撤走情况非常普遍。南京各建材市场商家洗牌速度要比全国其他建材市场要快的多。

　　从表1数据可以看出，南京红太阳家居凭借卖场的实力、优惠的房租、丰富的市场操作经验和卖场优质的卖场配套设施等等在南京市场扩张力度较大，其今年分别在南京地区的3个分店共招揽了近90户灯具商家，经营总面积达到3.5万平方米。

　　而南京金陵国际家居和金盛国际家居等高端卖场经营受挫，灯具商家不稳定，甚至卖场将面临重新招商的问题。其次，像南京新和源这样的新兴市场，市场规模小、房租不便宜、管理落后等多方面原因，而且各大卖场竞争激烈，导致这些新卖场将近有一半商家离开，至今店面还空在那儿，后续招商也成为难题。

　　南京金盛国际家居江东门店的灯饰商家向记者反映：“卖场每年都在涨房租，每年都有人搬走的。目前，店面房租每平方每月将近220元，像100平方米的店面，一年房租就高达26万元。高昂的租金压力对于商家来说，无疑是巨大的包袱。”

　　在市场经营多年的一位商家告诉记者：“去年我们房租是每平方米大概200元，在市场不景气的情况下，卖场不但没有降房租，却在今年6月份把房租涨到220元，这让很多商家感到很无奈。”

　　上述商家表示，去年，他所在的灯具市场大概有90户灯具商家，现在还剩下70户左右。而卖场方面，也将这空置店面转换成经营吊顶和其它建材。这次租金涨价后，市场大概有20户灯具商家转而去南京板桥红太阳家居租赁店面，还有大部分商家的租约在9月份到期，估计很多商家都会搬到红太阳家居卖场。

　　记者粗略统计，南京本地近2 0家灯具卖场，灯具商家近800户，灯具卖场和商家是如此之多，导致市场上的商家同质化、产品同质化非常普遍，这必然带来商家在灯具行业展开一场激烈的竞争，同时也有很多商家被淘汰出局。

　　“目前市场上灯具价格太乱，利润也越来越薄，有的商家一个进价200元的花灯，挣10—20元也卖了。因为商家很多，如果你不卖给消费者，那么别的商家也会卖，这生意实在是越来越难做。”南京金桥市场丽彩灯饰孙树青向记者透露，在建材市场一片萧条的境况下，商家为了能在市场上生存下去，更是追求微薄的利润。然而，在这微薄的利润背后，有很多商家很难维持房租，最终坚持不住，而被淘汰。

　　而一些高档建材灯具卖场也正在遭遇同样的困境。

　　南京金盛国际家居江东门店、金陵国际家居、红星美凯龙三家是南京最高档的建材灯具市场，店面租金也是南京市场比较高的卖场，最高的达到每平方米220元，其中，有的大商家每年交租金将近要200万元。

　　高档卖场主要是以大型花灯店为主，东西卖的相对也比较贵。记者走访南京金陵国际家居了解到，该市场今年搬走了3家大型花灯商家，分别是昌陵灯饰、超明灯饰、东莱红灯饰，这些大商户，店面面积平均都在800—1300平方米。“目前仍有2个店面空置在那，还没有商家进驻。”南京金陵国际家居相关负责人告诉记者。

　　据南京金盛国际家居江东门店的一位商家透露，目前很多大型花灯店都处于亏损状况，高额的租金让大型花灯店的经营举步维艰。比如，金盛卖场1000平米的店铺，每年租金要150—200万元。“零售生意惨淡的时候，商户的月营收才不到十几万元，这样的生意谁都亏不起。”

　　面对整个灯具行业终端零售生意日渐惨淡境况，对于大型实体花灯店而言，更是致命的打击。记者从当地的多家有实力经销商了解到，在整个行业不景气的情况下，下半年南京建材市场必将引来洗牌，特别是传统零售大店以及中小商家更加容易受到冲击，大家要做好应对市场寒流的准备。

　　转自：网易家居

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