卖场扩张节奏需放缓 发展应结合新渠道

　　近年来，家居卖场的急剧扩张给从事家居建材的企业带来了很大的压力，租金不断上涨，利润却不见得有扩大。于是包括橱柜在内的很多企业开始思索在卖场这一传统渠道之外的新方向，比如电子商务就是一个长远的规划。

卖场扩张步伐需放缓

　　事实上，“企业+展会+连锁卖场+经销商”模式，曾经被家居建材企业公认为是主流的、先进的营销模式。众多家居建材品牌大多是通过参加业内展会而寻找到经销商，并由此和家居卖场建立“战略合作伙伴”关系。

　　橱柜企业进入高端卖场，一则销售产品，二则形成“高端品牌”口碑，二者相辅相成。所谓“战略合作伙伴”，就预示着大家互惠互利、合作共赢。确实，这种合作关系曾使企业、经销商和卖场三方获得了巨大利润。但是近年来，随着家居卖场过快扩张，包括橱柜等越来越多品牌在内感受到自己是“被扩张”，经销商在这方面感受尤深。

　　如今的某些连锁卖场，在厂商看来，已经不是鸡肋可以形容。有企业表示：“房租年年涨，物流消耗大，赚钱不多，这样的后果是商场表面似乎是良性发展，但其实上岌岌可危。”他们认为，“橱柜厂商被迫跟进，被动布局，成本飙升，利润摊薄，最痛苦的是卖场经销商，昂贵的租金、苛刻的规定，资金的占用，让其稍不留心就会完败退场。”

传统卖场与电子商务并驾齐驱

　　对于企业而言，什么方式能获取最大限度的利润，自然会趋之若鹜。如今电子商务成为势在必行的走向，橱柜企业自然无法避免，因为一方面消费者的网络购物习惯已普遍形成，另一方面橱柜企业必须寻找新的渠道出口以释放产能。在这种情势下，包括橱柜企业在内的家居建材业涉足电子商务不能急躁，没有全盘的考量和周密的计划将带来巨大的风险。橱柜企业最好还是要将传统卖场和电子商务的方式相结合，双管齐下来创造利润空间。

　　业内人士认为，而就线下卖场而言，一是要调定位，“你要观察到你所服务的对象，他们有什么变化。你也要有相应的变化。”二是降租金，“城里的卖场租金要降下来自然有些困难，但是你总得想办法扩展这个降价空间。”

　　而一种类似宜家“郊区化经营”模式的异军突起则昭示着线下传统卖场的上述两条路一定要走。模式的营销避开了高价租金，让橱柜经销商大松一口气，而其价格定位也相应调整得更加亲民、大众——对橱柜家居有刚需的消费者，对价格自然也相当敏感。

　　本文来源：中华橱柜网

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