成都家居卖场进入“战国时期” 地产商涉足家居卖场

　　成都红牌楼商圈聚集了不少大型家居卖场，这个商圈的人气也是越来越旺。如今，在红星美凯龙的对面矗立着一栋正在修建的大楼，它就是九峰国际家居。提到“九峰”，我们会想到房地产、物流配送、汽车配件等，现在九峰开始涉足家居业，年底九峰国际家居将亮相蓉城。

　　新政后家居卖场热情不减 家居市场未饱和

　　“扩张”已成为2010年成都家居卖场的一个关键词。大大小小的家居卖场都在涌入成都，成都家居卖场也越来越热闹。有业内人士甚至这样说，成都家居卖场也迈入“战国时期”，其市场竞争达到白热化程度。

　　房产新政后，家居卖场并没有因此受影响，停滞不前，新卖场在不断崛起。九峰国际家居自然是家居卖场新势力的代表，据了解，九峰国际家居红牌楼卖场作为九峰全国性连锁战略的第一步，打响头炮至关重要，因此，九峰也竭力在卖场经营管理模式、操作方式上做出自己的特色。

　　用九峰国际家居总监毕红女士的话说，新政虽然对下游家居行业产生一定影响，但是对于家居市场我们是很有信心。早在今年3月，九峰集团就确定在红牌楼建设九峰首家家居卖场，我们不会因为新政的降临而放弃计划。其实，成都家居市场还未饱和，卖场还在不断增加。要想做出品牌，立足整个成都家居卖场，必须走差异化路线。

　　其实，九峰家居与全国连锁家居卖场红星美凯龙、本土强势卖场富森美家居一样，自购自建卖场，然后通过招商的形式，出租卖场铺位，以此盈利。九峰凭借自己的房产背景，在开设家居卖场方面也具有一定的优势。

　　地产商涉足家居卖场并非偶然 新势力受考验

　　地产商转向家居行业是想整合上下游产业链，做大做强。这种现象也非偶然，去年富力地产巨资打造“富力·美居天下”就引起了业内广泛关注。地产企业涉足家居行业本身就有很大的优势。如果地产企业本身的精装房量比较大，这本身就是家居市场的一块超级大蛋糕。当然，地产企业投入家居行业更多的依靠的还是企业自身的实力及消费者对其的信心。

　　九峰地产，12年来专注于房地产开发，以高端城市生活营造者的高度，悉心建造每一方建筑。作为国内房地产行业高端品牌，九峰地产经过了12年的发展和沉淀，已具有相当实力。九峰首次涉足家居卖场，面临的困难也是巨大的。九峰国家家居位于红星美凯龙的对面，真的能毫无压力吗?这种压力显然是巨大的。红星美凯龙作为全国家居连锁卖场，已拥有一套完备的运作模式及操作方式，其特色已经形成，品牌也深入人心，九峰有靠山，但毕竟是新卖场，很多东西还需要摸索，然后建立、改进。九峰与红星美凯龙正面交锋，如果无法打响头炮，其未来的前景堪忧。不过，任何事物都有两面性，正面交锋也不完全是坏事，这更能体现企业的实力。九峰选择红牌楼商圈这个较为成熟的商圈，有自己的考虑。

　　九峰国际走差异化路线 立足四川放眼全国

　　因为九峰如今尚未开业，所以很多卖场差异化运营的方面也不便透露。毕总告诉记者，九峰国际家居面积为四五万平米，比红星美凯龙等大型卖场要小一些，因为这也是九峰的首次尝试，所以以软装配饰、家饰、板式、软体、实木精品家具为主，提供家居用品一站式购物，打造成都高档家具精品。消费者越来越注重采购的时间成本，一站式购齐的家居卖场越来越受欢迎，今年这一趋势将继续延续。因为面积有限，所以红牌楼卖场暂时没有引入其他建材产品，未来二、三店，将会考虑建材这一块。

　　成都家居卖场的狂飙突进，新老卖场的比拼，形成了家居流通业罕见的爆发。家居卖场都在抢占属于自己的市场，要立足市场就要有自己特色及发展方向。九峰国际家居红牌楼卖场虽还没有正式开业，但是九峰的眼光已不局限于此，二店、三店也在谋划中。据九峰毕总透露，九峰的目标是以成都为起点，立足四川，放眼全国。除了会在四川二线城市开设九峰家居卖场，还会陆续进军北京、上海等一线城市。九峰此次进军家居业是有备而来的，我们会一步一步来。

　　九峰以主营家具为主，家具又以广东家具为主，所以九峰红牌楼卖场可以看做是广东家具的精品馆。广东家具在成都市场颇受欢迎，但是类似于这样大型的精品卖场却不多，所以主营广东家具算是九峰的一大特色。成都多数家居卖场(除宜家)都没有采取统一的物流配送，九峰国际家居计划进行统一的物流配送，这样有问题也能及时处理，配送更快捷安全。

　　如今的家居卖场越来越强烈购物环境及体验，九峰为了更贴近消费者，特别重视环境的营造，力求带给消费者更高的享受。据了解，九峰家居广场实行商场化布局，超大共享空间、中央空调、透光屋顶设计，自动扶梯、客梯、货梯、观光梯、自动喷淋消防系统、安全监视系统及数百个免费停车位、银行、物流配送、餐饮、商务中心等一应俱全。

　　家居卖场进入"战国时期" 引发新一轮洗牌

　　如果说成都家居卖场进入“战国时期”，那免不了新一轮洗牌，优胜劣汰是自然规律，蓉城家居卖场市场新格局将会逐渐形成。那么，成都家居卖场未来的格局会不会是由几家大卖场统领呢?家居卖场的集中度会不会由此提升呢?九峰毕总表示，一些小型的家居卖场必然面临淘汰，这是行业发展的规律。家居卖场的发展方向都是做整体家居，提供一站式购物，方便消费者，所以家居卖场比拼的实力、规模、品牌还有服务。

　　对于消费者而言，卖场的定位及形象很重要，家居卖场提供的不再是冰冷产品的场所，更重要的是让消费轻松购物，将家居购物变成一种享受或者乐趣。未来卖场之间的较量绝不会局限在开店速度、店面规模等方面，而是要比谁能够站在更高层面、更多途径地利用更多资源，并以更低的成本获取更大的利润。

　　无论是在国内已有相当影响力的大型家居卖场还是本土新兴的家居卖场，要想要占领市场，首先要从消费者的立场考虑。很多消费者在购物时特别看重软服务，家居环境是重要的一方面。传统的服务模式已很难满足消费者多元化的需求，体验式家居消费更受欢迎，卖场应该在样板间体验上下一番功夫，尽力营造家居氛围。