家居巨头渠道竞争激烈　“商战”已不可避免

　　争端：居然、红星暗战'美罗城'

　　居然之家红星美凯龙 结成战略合作伙伴协议'的签订让两大卖场一度步入了和平共处的'蜜月期'。然而这只是表象，2008年底的'美罗城'之争还是暴露了两大卖场的暗中竞争的事实。

　　北京美罗城位于东四环大郊亭桥西侧，由新加坡上市企业美罗控股有限公司与中国工艺美术(集团)公司共同投资建立的北京华茂置业有限公司负责运营。整个美罗城项目面积15万平方米，从南至北排列，分别是A座4万平方米、B座2.2万平方米、C座9万平方米。其中A座和B座由美罗城自营，C座则由国美、沃尔玛、百盛等主力店瓜分，2007年9月21日宣布全面开业。而位于美罗城南边的红星美凯龙东四环店，作为红星美凯龙进入京城后的第二家店，已先期于2006年国庆开门营业。

　　由于经营不善与水土不服，开业不到两年，美罗城A座与B座的经营已经陷入窘境。居然之家2009年初开始与美罗城进行接洽，并就主要商务条款达成了一致，居然之家希望拿下美罗城A座和B座后，将其打造成专司经营高端进口家具和家居 用品的卖场。然而，正当居然之家与美罗城的谈判进入尾声的时候，红星美凯龙于2009年4月份突然介入，通过每平米提高0.4元租金的方式，拿下了美罗城4万平方米面积的A座，并宣布将其改造成建材馆，其南侧50米的原红星美凯龙东四环店则改造为家具馆。时任红星美凯龙华北区总经理的沈耀俊曾以自豪的口气表示，'从决定拿下美罗城，到签署长达10年的合作协议，仅用了一个小时'。

　　红星美凯龙的突然行动在居然之家看来是背后捅刀子!'居然之家与美罗城谈判的信息是公开的，汪林朋也与车建新打过招呼，双方还曾表示一起合作打造新的家居商圈。'但在业内人士看来，居然之家和红星美凯龙两家卖场定位有很多相似的地方，在市场上存在着不可避免的竞争，北京东四环店作为红星美凯龙的北京旗舰店，不可能容忍直接竞争对手在自己家门口开店。

　　但最终这一事件仍以和平收场。红星美凯龙董事长兼CEO车建新表示，对美罗城事件并不知情。双方再次经过谈判重归于好，还签订了'和解协议'，协议内容包括：一是无论居然之家同百联谈判成功与否，红星美凯龙都不再租赁和购买上海百联重庆项目;二是居然之家对红星美凯龙在北京美罗城的招商不采取任何限制和抵制措施;三是红星美凯龙承诺在北京开店后不进行任何形式的价格战;四是双方在连锁发展过程中，原则上避开对方已有店面5公里以上，的确不能避开时，应当及时向对方进行通报。

　　'美罗城'争端差一点让居然之家和红星美凯龙的合作关系破裂，但红星美凯龙和居然之家真的会就此和平发展下去吗?

　　升级：'重庆上海城'项目再爆争端

　　'美罗城事件'刚刚平息不久，双方在重庆再次爆发争端。'上海城'位于重庆南坪商圈，业主方为上海百联(集团)有限公司，营业面积13万平方米。居然之家和红星美凯龙均看中了此项目，双方在北京就美罗城项目达成和解时，明确约定：红星美凯龙承诺，不再承租上海百联重庆项目，无论居然之家同百联谈判成功与否，红星美凯龙都不再租赁或购买百联的该项目，居然之家承租该项目后用于经营家具;居然之家承诺，不再承租上海百联重庆项目旁的电子城项目(约2万平方米)，由红星美凯龙承租后连同原来承租的面积(共计约7万平方米)用于经营建材。双方约定，'共同打造重庆家具建材商圈'。

　　随后，业内爆出2009年10月，红星美凯龙通过每平方米提高0.3元租金的方式，从上海百联手中竞得物业方合作权。和美罗城事件一样，都是红星美凯龙最终撬了居然之家看重的物业。但也有相似之处，就是居然之家想在红星美凯龙店面旁边开店。让自己的直接竞争对手把店开在自家门口，显然红星美凯龙是无论如何也不能接受的。但本次事件并未触发大规模的直接战争，双方仍然在保持着克制，但明眼人表示，双方的战略合作关系已经破裂。

　　举报：北京五大卖场联合状告红星不正当竞争

　　2009年10月，一份由北京市场协会家居分会、北京家具行业协会、居然之家、城外诚、集美、蓝景丽家和爱家等单位敲章的投诉书递到了商务部，指称红星美凯龙的'满3000元直送1600元'涉嫌赔本倾销，违反《反不正当竞争法》，商务部责成北京市工商局展开调查。

　　据了解，在2009年国庆期间和2010年春，红星美凯龙在北京各店举行了大规模促销，其中最为关注的是'满3000元，直送现金1600元'的大幅降价促销活动。虽然这个活动是红星美凯龙自己企业的事情，但在居然之家等北京几个主流家居卖场看来，红星美凯龙的做法超出了一般商业竞争的底限。'家居建材没有那么大的利润，满3000元送1600元，相当于打了不到5折，红星美凯龙是在搞贴钱倾销，扰乱市场秩序，是典型的不正当竞争行为。'

　　对于北京市工商局的调查结果，红星美凯龙与居然之家双方说辞不一。据红星美凯龙某位高管的说法是大家都被罚款了，居然之家被罚了400万，是最多的，红星美凯龙只被罚了200万。但居然之家总裁汪林朋表示，这纯属瞎说，居然之家没有被罚，参与不正当竞争的红星美凯龙最终被处罚了数百万元。