家居建材以“团”制胜 大家居跨界联盟抱团引关注

　　无论是团购模式还是通过跨界联盟来抱“团”吸引客流，都可以表明家居市场的商家们在激烈的市场竞争面前，越来越会拿“团”说事，务求能够通过营销模式的改革来瞄准目标客户群、打通信息渠道，做到以“团”制胜。

　　千团大战一触即发 网络团购引领风尚

　　2010年以来，团购网站数量已经从“百团大战”演变成“千团大战”。更有专家称2011年之后，可能逐步出现“几大带众小”的格局，和传统营销模式相比，网络团购营销具有前者无法比拟的渠道优势。于是，2010年家居市场的各大商家对“网络团购”也变得越来越有兴趣：南红星，引领着重庆家居时尚的风潮。从北滨路到上海城，从建材馆到欧美馆，南红星的时尚家居一直被关注着。为庆祝红星美凯龙周年庆活动，南坪红星美凯龙携手搜房联合发售了“9折提货券”这样一个团购活动，该提货券是重庆家居史上的首张提货券。据介绍，红星美凯龙周年庆活动，共持续了三个周末，27~28日活动当天，活动总共参与人次为6000人次，共下3798个定单，欧美家具馆和现代家具馆的营业额突破2600万，更拉动建材馆2000万销量，可谓创造了业界的神话。

　　从2010年9月16日开始到10月31日，中国家具行业领军企业全友家私，也联合搜房网发起了一场声势浩大的“全国百万大惠拼”团购活动。全友家私家私活动负责人介绍，为感恩全国客户，他们精心考虑此次活动方案。可以说，在搜房网的大力支持下，全友家私此次团购活动，无论从规模上还是参与团购人数上，都是其他任何一家家具企业难以比拟和超越的。

　　为回馈山城，让真正的实惠送到顾客的手中，欧亚达也与搜房网一起举行了一场大型的团购活动。具欧亚达相关负责人介绍，此次团购，欧亚达家居就是拿出今年最大的优惠，用全年最低价格来换取最大团购量，在满足了消费者的同时，欧亚达也取得了很好的成绩。

　　跨界联盟征战市场 商家抱团加速行业优化

　　纵观2010年的家居业，无论是建材商还是各大卖场，既要面对上游房产行业的政策调控，又要面对原材料涨价的压力。在诸多外界因素的影响下,许多家居企业也在实现自我升级与进化，“大家居”理念正悄然流行。“大家居”给人的直观理解就是大而全，消费者可以在这里实现家居生活一切所需。也正是为此目的，我们看到“跨界、联盟、细分、产品链延伸……”这一个个概念亦成为了众多家居企业的发展思路与策略。

　　这种跨行业资源整合的“泛家居”模式之所以会受到众多商家的追捧，主要原因就是联盟的品牌可以在优势上形成互补，不仅可以为消费者提供一站式购物服务，还能为大家提供最大的价格优惠，真真正正做到了方便又实惠。企业联盟可分为两种形式，业内联盟和异业联盟。所谓业内联盟是指联盟成员都是隶属家居行业，其经营的产品都属于家居产品。这种联盟形式比较多见，比方说广州的“冠军联盟”，包括大自然地板、欧派橱柜、东鹏陶瓷、雷士照明、美的电器等，这些企业在活动策划、品牌宣传等方面互惠互利，在节省了资源的同时也实现了活动效果的事半功倍。

　　企业联盟是一种战略手段、是家居建材企业众多营销战略选择中的一种，构建企业联盟并不仅仅是一种形式上的协调，而是需要从各个方面对联盟进行仔细规划与系统方案执行。对于家居建材企业来说，构建企业联盟可以为企业带来诸多利益。

　　最近，中国地板行业巨头德尔地板也做出了新的尝试。15号，德尔携手家电巨头美的、TCL，在湖北宜昌举办隆重合作仪式，三方将合作组建跨行业环保联盟，并率先在国内共同推广全方位的“系统绿色家居”解决方案，从生产、购买到安装再到使用，全程实现绿色低碳，让“绿色”家装真正走进中国家庭。