十一家居卖场门面冷清 抽奖成最火戏码

　　国庆黄金周如约而至，家居卖场也迎来了下半年最大的成交释放。整体来看，假日效益依然是年度销售主流。但由于市场竞争激烈、促销日常化以及销售渠道的分流，各家居卖场虽然拿出比往年更具诱惑的优惠政策，但预期销售额并未在去年的基础上上调，国庆期间各大卖场人流量并未出现井喷。不过家具建材价格成本的上扬，使得今年单值跟去年相比稳中有升，抽奖环节成为各家卖场最火爆的营销重头戏。

促销作用减弱 抽奖成为重头戏

　　采访中，部分家居企业表示，前几年黄金周的销量会有明显增幅，7天的业绩甚至能够赶上平时两到3个月的销量，黄金周的“含金量”十足。但今年的爆发力却明显不足，往年商家们屡试不爽的促销手段也不被消费者买账。部分建材商家则表示，促销对于客流和销售的提升作用正在日渐稀释。

　　业内人士表示，促销不可一概而论，假如企业一直执行稳定的销售体系，那么突然的大力度促销会带来营业额的明显增长;而如果企业平日里促销已经成为常态的话，节日促销的效果就将大打折扣。如今各大商场和品牌经常搞活动，力度与假日的差别不大，导致消费者购买的时间节点发生变化，“十一”期间的销售也因此被分流。

　　“从今年‘五一’‘十一’的市场表现来看，节日促销仍然是一个关键点。”加宜家居的相关负责人表示。所以为了提升人气，今年抽奖成为各卖场的重头戏，送金条、流行数码产品、免单大奖，各大卖场加重了抽奖环节，并提升了奖品的含金量;居然之家更是在“十一”期间用当下流行的iPhone5作为终极大奖回馈客户;而加宜家居除了成交价后返12%现金，满3万送价值700元山地车外，每天还推出了送金条的抽奖活动;红星美凯龙除了每天抽取免单大奖外，假期最后一天还有一个终极抽奖。正是在促销、抽奖、返现等多重推动下，各家卖场“十一”的整体销售均达到预期效果。

理性消费者向品牌、低折扣集中

　　假日期间，记者前往红星美凯龙、居然之家、欧亚达等实地探访。在卖场记者看到，虽然客流较平时有所增加，但并没有出现大规模的客流高峰。在各品类当中，家具和卫浴产品受关注度相对较高，橱柜、瓷砖、地板也汇聚了部分客流，而门窗、吊顶、软装饰品区域则普遍冷清。其中，一线知名品牌成为大多数消费者光顾的对象，箭牌、圣象地板、欧派橱柜、马可波罗瓷砖等店面内，有不少消费者在进行咨询。相比之下，一些名气不甚响亮的品牌店内较少有人出入。

　　记者随机采访了几位卖场内的消费者。在红星美凯龙河西店内，消费者万女士表示，“十一”期间各品牌都在搞优惠，不少国内大品牌在这几天也比平时便宜不少，因此更倾向于选择曝光度较高的知名品牌，“毕竟是大品牌，质量和服务应该会更好吧。”

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