橱柜卖场“联姻”营销 打造不可复制性

　　卖场这个终端是直接带动销售的场所，促销方式已经不再那么能吸引消费者，不少家居卖场就开始别出心裁，将艺术融入卖场，甚至走起高端艺术馆的路线。橱柜企业也可以着重于与各艺术品类的“联姻”，打造不可复制的橱柜文化氛围。

　　从红星美凯龙的纤维艺术展到罗浮宫家居的意大利艺术展，从琶洲吉盛伟邦的艺壹仟艺术区到马会家居的艺术长廊，在家居零售不景气的背景下，让高端艺术品走进家居卖场的艺术营销似乎成为高端家居卖场的一大趋势。

　　最近艺术类投资品行情火爆，关注者众多，如果用好艺术营销这个手段，确实可以为橱柜卖场带来不错的人气。高端艺术品的引入，可以帮助橱柜卖场打破“天花板”，吸引更多的高端消费人群，卖场如能提供十分匹配的展示环境，是可以起到很好的带动消费作用。

　　业内人士指出，持续几年的楼市调控给家居行业带来莫大的压力。一方面，家具建材品牌纷纷结成联盟或推出工厂直销等促销手段，出于市场和商户的压力，家居卖场也通过与厂家联合促销、秒杀、送黄金等作为淡市帮扶商户的手段。而当这些手段已经广被模仿，高端卖场必须寻找更符合自身定位的营销方式来吸引人气和提升形象。于是，艺术营销便成为最好的选择。橱柜行业自然也可以不失时机的运用好这个手段，毕竟目前橱柜消费群体还是主要集中在经济实力比较强的人群中。

　　橱柜产品本身就是兼具观赏功能和实用功能的艺术品，不仅仅可以将极具美感的石雕、玉雕、根雕、国画油画等高端艺术作品与它们放在一起，甚至是跟漫画、瓷器、餐具等等相关艺术品类相结合，可谓是相得益彰，同时也能带给顾客更好的家居购物环境。家居卖场负责人也认为，把装置艺术和艺术展览引入家居卖场，不仅能通过艺术的噱头吸引人流，能更多地满足与提升广大消费者对家居艺术品质的审美需求，将最好的设计创意与元素带给消费者。

　　家居卖场的艺术营销不像秒杀促销、工厂直销等手段是任何卖场都可以轻易复制的，这就使得橱柜企业能够在竞争中形成独特的文化氛围。值得注意的是，首先艺术展需要卖场本身有足够的硬件条件和展示空间，其次，商场产品的档次和消费群体的购买力、审美情趣要相当，才能达到家居产品销售与艺术品销售相互促进的作用。

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