2011年建材发展之路调查分析
2011-10-25 09:16:57 出处:其他 作者:佚名 责任编辑:fangli
导读:目前家居建材领域面临着原材料涨价、行业标准提升、人力成本居高不下、消费者日渐成熟这样的局面,意味着暴利时代将终结,微利时代将来临。这无疑又给家居建材行业在继续扩大企业规模、提高销售份额、打造品牌影响力方面出了一道难题。
关键词:品牌卖场 建材 微利 卖场调查 分析
关键词:品牌卖场 建材 微利 卖场调查 分析
目前家居建材领域面临着原材料涨价、行业标准提升、人力成本居高不下、消费者日渐成熟这样的局面,意味着暴利时代将终结,微利时代将来临。这无疑又给家居建材行业在继续扩大企业规模、提高销售份额、打造品牌影响力方面出了一道难题。 如何解决这一难题呢?目前一些企业也正在寻求解决之道。 一、建立良性的营销渠道 中国的家居建材行业起步晚,营销手法比较稚嫩,但这毫不影响他们大踏步地成长,特别是涂料、橱柜等建材产品具有特殊性,更需要有良性的营销渠道作为支撑。 除了卖场、自营店、加盟代理等形式外,做体验馆、网络营销等形式也让建材商家挖到了金子。如今又把战场转移到微博,微博送门这样的点子也层出不穷。据介绍,这样的网络订单在总营业额中占比不小,而且还能争取异地咨询的客户,已经被很多商家视为是与实体店、卖场店等营销渠道了。 二、抢占三、四级市场 价格越来越透明、代理商利润越来越稀薄,每到“五一”、“十一”促销期,空前激烈的“价格战”让人眼花缭乱。但很多涂料代理商则表示,单子不少,利润率实在不高。于是,就有行业资深营销人士分析,三、四级市场的空缺还非常大,这也是众多企业未来抢占市场份额的主要方向。 三、走差异化品牌之路 中国是建筑涂料生产大国,但是还处在规模不经济的发展阶段,企业自主品牌比重偏低、大部分产品走的还是中低端路线,单品利润很低,而木材、人工等在内的各类综合成本不断上升,导致企业普遍处于微利边缘。对此很多涂料代理商表示,抛弃单纯依靠成本优势的劳动密集型发展思路,走差异化品牌之路将是企业未来提高利润率的关键。 推荐阅读: 话题2:会师井冈山 卫浴行业欲掀新革命 |
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