逆势突围家居业寻求多元化发展渠道

　　家居业的人们认为是“铜九铁十”，不难看出，家居行业过冬的情绪随着市场滑坡也逐渐严重起来。家具、家装、卖场都学会了不把眼光局限在原来的一亩三分地上，一业内人士在微博上说：不要把鸡蛋放在同一个篮子里。这条经商的至理名言早已成为众多品牌家居企业的指导思想，尤其是在今年，记者观察到，跨界联盟、上下游联盟、媒体与企业的联手渐渐成为一种潮流，这并非只是为争夺利益而结成的集体，更多的是在淡季市场中寻求一种可持续性的、多元化的发展方向。而事实证明，这种渠道和模式的多元化发展，是家居企业做大自己的蛋糕、逆势寻找突破之路的必要手段。

　　出现多种联盟方式

　　企业与企业联盟已经司空见惯，而现在媒体的加入让行业联盟更加具有新意和稳固。媒体在行业当中扮演一个监督角色，企业借力这种监督为自己赢得更好的信誉，对于联盟本身无疑会增添一份公信力。

　　日前举行了一次品牌房企与家居卖场跨界联展，通过资源联动的方式，让房地产企业和家居企业跨界营销，寻找商机。摒弃“久治不愈”的短信骚扰，呼吁为消费者提供一个绿色的获取装修资讯的平台。这是企业跨界联盟的一次全新尝试，“媒体的参与让这个平台更有高度，成为一个铁三角，媒体扮演了一个公益卫士的形象。”

　　除此之外，由企业联合媒体发起的线下集采、团购也越来越频繁。这种合作方式更贴近业主群体，以家装公司为例，仅下半年，每个周末都有大大小小的集采活动，其中与媒体联手打造的集采活动都超过千人的规模，这些活动不仅将家装公司、建材商联系得更为紧密，同时也造成了消费市场的分流。

　　媒体与家居企业的频繁互动，成为今年淡季家居市场中的一抹亮色。

　　多元化的渠道发展

　　渠道为王的思想在业内盛行已久，在消费方式、消费人群都在发生差异化发展的今天，渠道的多元化显得尤为必要。

　　在家装行业，与材料商的深度合作以及家装展示需要，对独立体验店的开设也是相当热衷。不出几年时间，品牌家装公司的独立店就遍布了北京。正是这种渠道的建立，让家具企业和家装公司越来越脱离于对卖场渠道的依赖，为商业模式转型做准备。

　　其次，电子商务平台受到追捧。随着淘宝、凡客等线上交易平台的兴盛，以及互联网媒体打造的电商平台的上线，家居企业在这一新兴渠道上又迈出了重要一步。一些知名家居品牌对于独立店和电商这两种渠道常常是双管齐下，将鸡蛋放在各种可能的渠道中，既防风险又不错失任何新事物带来的一飞冲天的可能。

　　楼市政策所带来的影响让家居市场致力于开拓新渠道，用渠道多元化缓解成本压力，这种趋势还将继续加深。

　　产业链将继续深入贯通

　　在家居业内，曾数次掀起过到底是做专业化还是多元化的讨论，但就今年看来，“做多”成为市场一个发展方向。

　　家居市场环境的萎靡，让家居企业不断寻找新的盈利点，在产业链上下功夫是最常见的方法。于是，橱柜企业去做衣柜，地板企业延伸到木门，家装企业延伸到家具，家具企业过渡到家装，陶卫企业开始生产橱柜……

　　业内人士认为，新的产品基于已有的品牌效应，推向市场能够获得事半功倍的效果。同时，家居企业热衷于在产品链上下功夫，是打造集成家居或者整体家居的一个途径。

　　除了产品线的打造，上下游产业链的合作也在加深。随着精装修市场的不断扩大，许多家居建材企业也进入了这个新阵地。

　　在产业链的贯穿合作上，行业里总是有不断创新之举。家装公司与下游的合作历来只以整合建材产品为主，在未来，一定还将出现更多形式的产业链整合方式。

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