宜山路地标再度易手 商业地产如何掘金家居产业

　　无独有偶，与筑园同样定位为创意园的还有与宜山路一街之隔的文定生活广场。与筑园稍有不同的是，文定生活的业态为高端家具，以此谋求避开建材街的过分竞争。

　　但是消费者的需求是什么呢?从宜山路的客群来看，前来采购的消费者并没有明显的地域局限性，宜山路的建材影响力早已被全上海消费者所认可，各区各版块的业主都有均等的可能出现在宜山路。上海人青睐的“半包”的家装模式，也决定了上海业主会自主选购地板、瓷砖、涂料等耗材。为了保证家装公司的装修进度，业主采购建材时通常会在较短时间内迅速采购齐建材中的大件，要让此时的业主关注创意家居未免太不合时宜。同时，又有多少业主会在采购建材的时候关注家具和家饰产品呢?

　　充分利用集群效应和谋求差异竞争成为了天秤的两端，能够平衡这组矛盾的策划才能成就成熟商圈中的新项目。

　　误区三、打折——亘古不变的营销王道

　　卖场过剩论的声音近年来不绝于耳，而家居卖场间的竞争也进入了白热化阶段。前不久结束的十一黄金周，全国的家居卖场都在折扣上打起了拉锯战。让利幅度越来越大的同时，是否意味着品牌形象更坚实呢?

　　上海主流家具商场之一的月星家居，扎根澳门路十余年，虽然这里并没有形成家居商圈，除了月星也再无第二家卖场，甚至也没有百货商场。这个选址似乎是决策不利的象征，但是就在商业氛围不那么火热的角落，月星却在此财源深种，成为澳门路上稳健经营的孤独者。同时，月星家居也是在卖场折扣战中明哲保身的代表。在上海诸多卖场返利超过50%的黄金周期间，月星家居只推出了满2000减200的促销，更多的折扣幅度则由入驻商户各自推行。但月星家居的销量却并没有因为少了“噱头”而黯淡失色，相反的，十余年来的稳健经营和几近全年满铺的出租率，证明了其成功的商业运作。

　　理性消费时代，消费者不再盲目被折扣幅度所吸引。货比三家后消费者发现卖场间的让利最终是大同小异的，那么选择噱头营销的一方将很难受到消费者的尊重，也难以收获真正的交易。

　　缺乏信任的打折已经不再是营销王道。也希望筑园的新东家能够准确定位、经营有方，让每个出地铁站后直奔宜山路建材街的消费者，不再只是直接路过建材街之首的这个商场而已。