布局主要解决三个问题:一、在哪里开店?二、开多大的店?三、开多少家店?前面我们分析了橱柜市场的特点、市场分级及类型,其实就是为了更好地说明一些布局的道理。不同规模或类型的市场,市场布局的方式是不一样的。 市场布局先要了解商圈、市场聚集度、市场板块、市场区隔等一些概念,并进行研究分析。商圈包括主流商圈、次主流商圈、边际商圈,店面影响力最强的往往是主流商圈,次主流商圈的辐射力立马减弱。 不同城市的市场聚集度不一样,有多中心市场,如武汉、重庆;有双中心市场,如杭州;还有单中心市场,如沈阳、深圳等,这些都对布局起关键性的影响。 市场板块是指老城区、开发区,城东板块、城西板块,江南板块、江北板块等,这是房地产的一些说法,因为厨柜与楼盘高度的关联性,可以套用过来。中国地级以上城市300多个,据说有开发区的城市就有168个,一半还要多。建开发区盖新房子,是中国的一个特色现象,值得橱柜行业高度地关注。 至于市场区隔,目前尚不是厨柜市场规划的主要矛盾。一般而言,城区5公里、城郊8公里以内,同一品牌原则上不要开2家以上的厨柜店。这一点与家电企业很不同。(来源:大显营销机构刘学旦) 推荐阅读: |
选风格填面积,马上免费预约