金海马家居新形势新思路新契机

　　“鲶鱼效应”，一个经济学界的著名理论。即通过强者或“空降兵”的加入带动市场或内部的竞争，从而打破沉闷格局，使市场或企业保持博弈的动力与旺盛的活力。

　　近十年来，华北地区家具行业发展迅速，从无到有，从小到大，取得的成绩令人瞩目，一批有代表性的优秀企业也开始走品牌化道路，向全国进军;但我们也必须正视，与广东、四川相比，北方家具业发展还存在着一定的差距，规模小、产业分布分散、品牌化程度低等都成为制约北方家具业做强做大的瓶颈;华北地区家具业的下一次发展机遇在哪?谁又是主导这场变革的核心力量?

　　家居业的“鲶鱼效应”

　　家居行业的上下游问题一直影响着家居企业的发展，如果要彻底改变，需要的是全行业资源的有效整合，通过减少中间环节，扁平化产品供应链，推进家居行业的重塑，为家具流通业发展带来新活力。

　　在中国家居市场，能够颠覆传统销售终端模式、搅动家居市场的品牌屈指可数，而天津金海马家居利用行业号召力，率先在北方市场开展了一场由家居流通业扛起的变革大旗!2011年12月17日，华北首届家具工厂批发价采购大会在金海马三店同时启动，金海马联袂众多北派家具精英企业为华北乃至全国的家具代理商、经销商、企事业单位、团购群体、市民个人提供一个低成本的交易采购平台，在采购月期间，社会大众将真正见识到无限度无附加无障碍的家具采购盛宴，通过与工厂直接交易，大大减少中间环节，对采购商来说无疑大大降低了采购成本，对消费者来说用比市场价少一半的钱买到了称心的家具，能提升居家生活幸福指数，真正达到惠及大众的目的。

　　金海马家居

　　华北首届家具工厂批发价采购大会

　　抓住新契机顺势而生

　　(一)金海马家居

　　中国著名的家具产品代理商和经销商,中国家具连锁商业机构的行业领跑者。在中国成功首创“专业化家居卖场”、“仓储式销售模式”和“连锁经营商业模式”，其经营理念在行业内始终具有先进的示范作用，成为业内争相效仿的对象。目前，金海马家居连锁网点遍布华南、华东、华北、华中几大区域数十个大中城市，构成全国第一的规模大、覆盖面广、经营管理统一的庞大连锁销售网络。金海马家居属下各商场曾分别荣获“消费者信得过商场”、“诚信企业”、“质量信得过单位”等多项荣誉。金海马家居以“营造温馨家园”为核心理念，以“物美价廉、服务大众”为追求目标，通过优质的产品和满意的服务为大众创造温馨的家，为顾客提供美好的家居生活环境。

　　(二)华北首届家具工厂批发价采购大会

　　华北首届家具工厂批发价采购大会自 2011年12月17日在我市金海马家居隆重开幕以来，将持续至2012年1月15日，为期一个月。它的召开为华北地区家具流通业引入了一个新的概念，即第一次以家具流通企业的姿态率领家具生产厂家开展面向代理商、经销商、政府机关、企事业单位、工程机构、集体团购的批发销售，极大地减少了中间环节，节省了流通环节的各项成本费用。受到了业界的高度关注!

　　(三)金海马家居华北首届家具工厂批发价采购大会淡季不淡 ，销售量再创新奇迹!

　　在持续多日的 “华北首届家具工厂批发价采购大会”中，金海马家居的众多工厂参展商均获得了极大的成功，继“华北首届家具工厂批发价采购大会”在金海马家居隆重举行以来，参加本次大会的近百家家具品牌均亮出了市场最低价，直至元旦小长假销售再创新高，几周以来，顾客络绎不绝，不少厂商表示金海马采用工厂价批发的新模式让消费者、商家与金海马自身三方受益，这极大地带动了厂商的信心。据金海马初步统计，采购大会自12月17日开幕至今，金海马家居卖场顾客数量已突破二十万人次，家具成交量突破十万套，这远远超出了参展厂商的预估，创造了冬季北方家具销售市场淡季不淡的奇迹。“金海马首次在天津引进家具工厂批发价的模式已普遍被消费者所认可，消费者们对此次大会的产品需求量是很大的。”金海马家居负责人表示，“本次大会所展出的家具普遍低于市场价50%-70%，市民购买可同享批发商、采购商一样的批发价格，形成一个真正的让利平台，使更多的人得到实惠。这样的回馈力度在天津市场上并不多见。其顾客进店购物的火爆态势也让参展厂商对本次活动信心高涨。”

　　另一方面，据金海马负责人介绍：“因为采购大会的火爆，众多厂商出现断货现象，我们紧急整合了资源，及时解决了供应问题。这次成功的试水使我们对工厂批发价直供模式充满信心，在本次大会的剩余时间里，金海马还将继续让商家和厂家都拿出利润给消费者们，延续市场的热情。”

　　事实证明，金海马家居倡导的家具工厂批发价模式凭借本次大会赢得了市场的认可，创造了业内的销售奇迹，实现了家具销售淡季不淡的神话!同时本次大会通过减少中间环节，扁平化产品供应链，推动了家具流通新变局!推进了家居行业的重塑，为家具流通业发展带来新活力。

　　上游：原材料涨价

　　说到家具业的发展瓶颈，首当其冲的就是原材料价格上涨。去年家具生产成本综合上涨5%，导致毛利润的减少。记者从板材生产商和部分家具公司了解到，近期国内外原材料都不约而同地上调了价格，涨幅大约在10%至40%不等。国内另外一家家具制造商在接受采访时称，受化工原料、木材、水电油煤等价格上涨和人民币升值的影响，制造成本也将大幅提高。

　　中游：渠道繁杂

　　据知情人士透露，一般板式家具的加价率不会低于100%，在现有的传统国内家具市场中，从产品出厂到消费者手中，中间要经过代理商、经销商、分销商、卖场等多个流通环节，为了使每个环节都有利可图，家具到了消费者手里，价格自然居高不下。

　　下游：租金飙升

　　“不只是流通渠道成本上涨，实际上原有经营成本也在大幅上涨。”某家具总经理陈先生表示，一方面卖场租金在涨;另一方面，受通货膨胀影响，专卖店员工的工资、提成也在不断大幅提高;再加上物流运输成本的上涨，成本在以年平均15%-30%的幅度递增。

　　(出自天津网站)

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