地板行业年底促销形式亟待升级

　　受各种不利因素的影响，地板行业在整个2011年销售并不理想，2011年步入尾声，元旦成了众多地板厂商角逐的最佳时机。那么企业该如何抓住眼前的机会，使出浑身解数在年底促销中吸引消费者，博得头彩，为明年的市场赢得一个好局势。对于传统促销商家与消费者都不陌生，从“五一”到“十一”，从各式各样的“文化节”到“周年庆”，厂商利用了各种各样能够促销的机会大搞活动。在当前的地板市场，节日促销日益同质化，企业想要与众不同、效果斐然，创意促销尤为重要。

　　在经济高速发展的今天，人们对生活的定义已全然不同，从物质追求到精神享受，新时代的人们早已跨越到一定的高度。新时代的消费者也是越来越理性，“超低折扣”、“跳楼价”、“厂家直销”等一系列的价格促销形式，对于消费者来说并不买账，而且千篇一律的价格促销战已让消费者“审美疲劳”。对于企业来说，价格战是以牺牲利润为代价来获取营业额的增长的方式，无异于饮鸩止渴、竭泽而渔。如果企业长期搞低价销售，那么利润会减少，相应会减少在研发、技改、营销、管理等领域的投入，致使发展后劲不足。而发展后劲不足又会反过来进一步影响企业的经营业绩，使得企业陷入恶性循环的泥淖。另外，更多的中小企业在市场实际运作中都是被逼参与价格战，由于自身企业实力、价格政策、市场规范程度等等与大企业无法相比，结果往往是损失惨重，市场沦陷，企业利益受损。在市场不景气的局势下，企业必须打破传统的促销模式，做好创意促销。

　　下面是小编通过观察与总结分析得出的几点创意促销方案。

　　“冠军联盟”，强强联手合力出击

　　当前，经济形势依然“乍暖还寒”，家居企业仍在寻求过冬良方，大品牌也不例外。同质化产品的生产能力过剩，最后总是以降低价格的形式来消化库存，因此企业面临行业系统性风险。

　　建立战略联盟，既增强竞争力又能抵御风险。利用各自的强势资源进行互补合作，力求获得双赢。在经济不景气时，大品牌之间实施抱团营销合力度过难关是一大良好举措。这将从三大方面产生积极的影响：一是借势。从企业自身而言，彼此之间相互借势，大大地提高了各自抗风险的信心;二是造势。本来是一条孤独的小船，但品牌联合起来却是航空母舰，一下子吸引了很多消费者的目光;三是品牌差异化切割。也许一开始大家并不清楚了解某一地板品牌的市场地位，但是通过“冠军联盟”可以形成一种差异化记忆，让消费者印象更加的清晰明了。

　　这里“冠军联盟”又可分为两种：在家居建材行业这一大前提下，同行业之间战略联盟与不同行业间的战略联盟。

　　同行业之间战略联盟：南浔木地板产业集群，走出了一条市场“倒逼”下的转型升级之路。中国地板新版块的崛起，为中国地板行业注入了一种新型的模式——产业集群，抱团出击的发展模式。如今这一新型的发展模式不仅为南浔所有，江苏横林和吴江正在打造中国的下一个木地板之都。南浔地板产业模式使地板品牌以地域之名，出击国内市场。而在本土，地板企业良性竞争，相互学习，大大提升了地板企业的核心竞争力。

　　不同行业间的战略联盟：生活家地板同金牌橱柜之间的合作，生活家巴洛克地板于11月份开展的6周年庆促销活动，将木地板、橱柜、瓷砖相结合，买木地板就送指定系列金牌橱柜和金意陶瓷砖。这种全新的促销方式顺应了当前整体家居的发展形式，一站式购齐服务。同时可以在产品捆绑形式和价格上做的更艺术。

　　现在地板商家多注重产品定位、品牌塑造、传播方式等，却忽视了商品价格的制定，其实，商品定价是很有学问的，合理的定价可以让你获得更高的利润与市场认同。

　　对比销售定价策略：比较定价

　　比较定价可以分为多种，这里就给大家讲解同一价位等级化的一种定价方法。

　　将原是同一价位的产品分为3个不同等级：高价、中价、低价。利用产品在消费者心目中的价值，也就是消费者心中对价值的理解程度来确定产品价格水平的一种方法。消费者对商品价值的认知和理解程度不同，会形成不同的定价上限，如果价格刚好定在这个限度内，那么消费者既能顺利购买，企业也将更加有利可图。这样3个不同等级的定价，可以满足各类消费者的需求。此比较定价方法，利用顾客导向定价法这一原理。顾客导向定价法一般是以该产品的历史价格为基础，根据市场需求变化情况，在一定的幅度内变动价格，以致同一商品可以按两种或两种以上价格销售。这种差价可以因顾客的购买能力、对产品的需求情况、产生的型号和式样、以及时间、地点等因素而采用不同的形式。

　　最佳价格PK最低价格

　　有这样一个商人，某天，他从国外进了一批做工精细，质量上乘的女装，为了增加竞争力，商人把价格定在和其它一般衣服一样的水准，几日过后发现其销量并没有比别人的更好，于是他又降低价格来销售，但是销量也没有明显提升。一天，商人有事外出，女儿帮忙看店，出售时，她把价格为180元的衣服看成780元并大卖。原来，高价吸引来了大家的目光，而精美的商品让大家觉得值这个价钱，这个价格又使大家更相信商品的品质——物有所值。从这里我们可以看出，商品定价不是越便宜越好，那样不但赚不到应得的利润，还可能费力不讨好，让顾客低估了商品价值。因此，把降价当做促销杀手锏的商家该反思，因为你降价的同时失去的不仅仅是利润，还有宝贵的品牌形象。地板企业亦是如此，良好的品牌形象与过硬的产品亦是最有力的保障!

　　多平台联合促销

　　中华地板网值此元旦来临之际，联手国内地板知名品牌，倾情打造“千城百惠 网购折上折”元旦促销活动,为企业提供一个很好的宣传平台，同时让消费者轻松体验“足不出户 在家就能选品牌、拿折扣”的乐趣。活动采用时下最流行的电子商务模式，实现了中华地板网搭台、经销商协助、企业主头、消费者参与的多方互动式展现形式。此专题一方面是企业亲民、惠民举措的真实反映;另一方面为消费者购买地板提供一个导向，同时一窥整个地板行业的元旦促销情况。（来源：中华地板网）

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