备战春季市场卖场“狠”有一套

　　自去年调控政策出台以来，房产市场萎靡不振，家居行业也随之步入寒冬，遭受一年多市场极寒的商家们渴望迎来销售暖春。眼下正值三月，传统旺季市场又将到来，强大的商机促使家居卖场变得活跃起来，有的更是借助三八节、3·15 这些“销售快车”尝到了甜头，笼罩在家居业上空的阴影渐渐散去。

　　业内人士表示，促销是最快的暖身方式，眼下厂家、经销商、卖场为了打开销售市场狠下血本搞活动，有派送婚庆家具、有裸价卖家具，还有全场1折清仓……3月市场的热闹程度超过往年，家居市场或将迎来一个短暂的阳春。

　　僧多粥少 商家促销背水一战

　　众多家居卖场分食刚需市场，僧多粥少，竞争更加剧烈，记者走访时发现，卖场通过促销拉动市场回暖已经成为普遍现象：华康名家私这几周强势举行总裁签售直降、商场贴现、工厂直供价特卖;德克德家推出“喜春”——婚庆家具大派送活动，还有一些卖场将清仓和门店升级、开业活动放在同一档期，叠加活动热度和力度，如友邦家居国际家具节打破工厂底价推行“裸价”，更有二百店重装开业特惠;丽家国际重装升级全场清仓，打出“展会、团购、促销都不如清仓实惠”的口号，家具、地毯1折起，窗帘吊灯1.5折起特卖……众卖场将市场热潮推向新高度。

　　此外，不少家具商在参与卖场活动的同时也在为拼抢份额加大自身营销力度，比如特价套餐、工厂特价限供等促销产品。记者了解到，由于去年下半年家居行业行情走低，不少厂家、商家都铆足了劲儿在今春拼抢份额，部分品牌给出的优惠力度空前之大，甚至赶超“五一”、“十一”活动。

　　拼抢过后 求新求变才是关键

　　市场竞争愈演愈烈，卖场间存在着巨大的竞争压力，商家无论明抢暗抢，抢多抢少，都只是暂时的，征战未来市场，求新求变是关键。楼市调控抑制住了投资性需求，未来的市场会以自住型需求为主，这部分消费群对家居产业的拉动实实在在。

　　在记者看来，面对刚需客户，商家联合卖场、厂家集中开展促销活动，拉拢人气是必要的，另外，商家的渠道拓展和营销手段也要革新，这个很关键，从坐等顾客进门变成主动迎客进门，一方面，营业员要有家居知识储备，强化对消费者的服务引导，比如风格如何搭配、如何选择高性价比的产品、如何让客户更舒心省钱。另一方面，商家在提升实体店业务的同时，电子商务营销也要同步跟上，此外，还得随时保持对楼盘的关注，特别是刚交付或即将交付的楼盘，如海顿公馆，永和居易，城南华府等，加深与房地产、家装公司合作，加大产品在小区的宣传推广，只有这样，商家才能在即将到来的旺季市场中攫取更多的市场份额。

　　编后语

　　冬去春来，都说2012年是稳中求变、变中求胜的关键一年，商家不但要以平常心看待阶段性的市场萎缩，更要以积极的心态来备战旺季市场，有需求就一定有市场。除了近期交房潮陆续到来会有新商机之外，还有一些新建、待建的保障性住房也会带来家具消费需求，家具商也可以适当调整产品结构，加大小户型、中低端产品的开发，以高性价比、功能组合化为特征的家具来适应、消化这部分消费市场。

　　(出自现代金报网站)