苏宁打造“上海第一店” 家电业转型大打规模战

　　前言：业内专家表示，苏宁长宁店的升级意在“掌控高端消费领域”，在外资不断尝试登陆中国的背景下，国际化竞争的氛围早已形成，本土家电连锁必须通过“走出去、引进来”的自我调整升级，不断抬高行业准入门槛。

苏宁力推大店战略

　　事件回放：苏宁力推大店战略 年销售目标达12亿

　　在百思买水土不服败走中国之后，本土零售巨头正在重新夺回曾经被分走的市场份额。

　　4月11日，苏宁电器(002024.SZ)宣布推进中山公园商圈长宁路旗舰店的升级，扩建面积至近2.6万平方米。长宁路旗舰店是苏宁电器全国销售额第二的门店，2010年销售近10亿元，而升级之后，该店2011年销售目标是12亿元。

　　根据2010年财报，苏宁去年1342家门店实现营业收入755.05亿元，平均单店收入为5600多万元。上海苏宁无疑是重要的收入来源之一。

　　“到本月底苏宁在上海有80家店面，到年底准备再开20家，达到100家左右的规模。”苏宁上海总经理陶京海对《第一财经日报》记者说。苏宁在上海的10家大型店面中，有几家占地面积在5万~10万平方米，今年准备在上海实现100亿元的营业收入。

　　“此前上海苏宁76家连锁店中，年规模2亿及以上旗舰店有19家，占比为25%，其中Expo超级旗舰店有4家。”苏宁上海内部人士告诉本报记者。在上海，超级旗舰店是指单店销售超过5亿元。 <详细>

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苏宁体验式情景购物引人关注

　　苏宁给力“店王之王” 体验式情景购物引人关注

　　苏宁电器11日在此间宣布将继续秉持其大店战略，将"上海第一店"长宁路店升级成为Expo超级旗舰店，带动形成一批单店年销售业绩在5亿以上的"店王之王"。

　　"对大店策略的信心是此次苏宁升级长宁店的重要原因。"上海苏宁总经理陶京海表示，苏宁将大力推进Expo超级旗舰店的建设，不断提升重点商圈核心门店的规模与产出，全面扩大市场的领先优势。

　　陶京海介绍，升级后的长宁店总面积达2.6万平米，将成为上海家电市场最大的单体店，年销售目标定位为12亿。目前，长宁路店年销售额近10亿元，在苏宁全国近1500家连锁店中位居第二。

　　记者了解到，长宁路Expo超级旗舰店将设置超过30个体验功能区，推行体验式情景购物。比如，"影像视界"(Image Vision)数码旗舰体验中心将在长宁店开业后成为中国最大的数码旗舰体验中心。这一体验中心不仅将提供超过1000款的出样产品，还将为数码爱好者提供专业的服务和系统的照摄解决方案，由专家级导购为消费者提供专业数码产品推荐。此外，这家超级Expo旗舰店内还将设置全国连锁渠道最大的国际影音体验中心、水处理设备体验中心、办公体验区、3D电视体验区等诸多体验功能区。 <详细>

苏宁给力规模战

　　门店连连升级 苏宁给力规模战

　　近日，苏宁电器负责人向记者证实，苏宁将在上海中山公园商业圈打造上海最大的3C数字体验中心，同时提升长宁路旗舰店为Expo超级旗舰店，全面升级“上海第一店”。

　　业内人士表示，苏宁此举一方面是为了借助打造“上海第一店”，树立运营模式升级的典范;另一方面，也透露其继续规模扩张，打压竞争对手的意图。

　　迈入转型时代

　　据了解，2009年，上海市长宁区商务委就提出打造“中国的秋叶原”的目标。在该规划下，作为中山公园商圈主要商业综合体的“兆丰多媒体生活广场”经过业态调整，让位于家电服务功能。原一楼经营多年的“名品运动城”迁出，腾出紧临地铁2号线的面积近4000平方米的“黄金口岸”，将由苏宁打造上海最大的3C数字体验中心，同时升级长宁路旗舰店为Expo超级旗舰店。

　　上海苏宁总经理陶京海接受记者采访时表示，未来3至5年，长宁旗舰店将发展为以消费类电子为主，传统电器为辅，“泛家居产品”为补充，体验功能和销售功能并重的“电器商城”。

　　对此，业内专家表示，苏宁长宁店的升级意在“掌控高端消费领域”，在外资不断尝试登陆中国的背景下，国际化竞争的氛围早已形成，本土家电连锁必须通过“走出去、引进来”的自我调整升级，不断抬高行业准入门槛。 <详细>

苏宁大店规模升级 意在整体超国美

　　苏宁大店规模升级 意在整体超国美

　　一位业内人士告诉记者，此次苏宁电器大张旗鼓力推“上海第一店”显示了其充足的资金链，同时也在给竞争对手施加压力，“虽然苏宁的净利润大大赶超了国美，但国美2010年的纵向增长非常明显，尤其是单店收入和综合毛利率的提高速度要高于苏宁，从这点上看，苏宁仍在争取实现名副其实的‘赶超’”。

　　对比苏宁与国美2010年财报可以发现，苏宁2010年全年营业收入755.05亿元，比2009年增长近三成，净利润升38.8%至40亿元。相比之下，国美在全年营业收入方面与苏宁相差200多亿元，净利润不到苏宁的一半。

　　“尽管国美一直强调，包括国美、大中、永乐、三联等在内的整个国美集团的业绩仍高于苏宁，始终保持着行业老大地位，但苏宁近年来的快速发展，已大有赶超之势。接下来，双方都将加强‘走马圈地’战略，争夺规模优势。”上述业内人士表示。

　　此前，苏宁副董事长孙为民表示，苏宁将进一步扩大门店规模，计划在2011年内新开370家门店，年内达到1700家门店的规模。国美总裁王俊洲也表示，2010年国美门店净增长100间，争取2014年前店铺总数增至2000间。 <详细>

　　PChouse结语：

　　收入的贫富差距决定了市场需求等级的差异化。时下苏宁电器已经瞄准了高端消费群体，着力打造大店，推行体验式情景购物，这无疑是时代的进步与行业的发展想结合的成果。但是，说到底，产品质量保证与服务做到家是家电卖场俘获消费者芳心的良药。