双11促销战 你为商家销售额贡献了多少

线下：PK网价叫板电商 专家警醒重视配置和性能

　　今年双11不仅是网购渠道的促销良机，众多线下实体卖场也纷纷借力掀起岁末促销，推出与线上比价、提升售后服务水平等促销策略，誓与电商分得双11这一杯羹。业内人士分析，家电市场的“战争”已由卖场之间转移至卖场与电商间，未来市场将由买方主导，注重消费者利益的商家将成为行业领军者。

　　面对电商来势汹汹的“双11”大促销，此次，多家实体卖场抛出了“欢迎比价”的姿态，这其中，当属家居龙头红星美凯龙最为惹眼。红星美凯龙以北京5家实体店为战场，以精选的500款单品为主力军，通过PK网价的方式，向电商的最低价格发动强力冲击。

　　据悉，在红星美凯龙线下卖场里提供特惠单品的包括华日、爱依瑞斯、箭牌等百余个家居品牌，消费者可以将卖场提供的单品放到淘宝旗下的“一淘网”上进行全网搜索比价，如果网上搜出的产品价格更便宜，红星美凯龙承诺以最低价格成交。

　　天津苏宁相关负责人也表示，此番促销档，卖场平均拉低单价20%以上，优惠幅度超过国庆节。“我们不搞返券、买赠，采用最实在的直降方式，消费者可使用手机或卖场内的网络终端，对在售产品进行全网实时比价。”卖场销售人员小郝表示，自8月的电商大战后，“线上比价，线下下单”已成为一种营销趋势。

　　事实上，线上线下比价“看上去很完美”，比起来并不是很容易。市民沈先生在网上看上一款特惠1.5匹的空调，价格非常有吸引力，但他转了好几家卖场，均没有该型号空调在售。市民李小姐同样表示：“很多网上的特价产品却在卖场找不到，看来还是‘买的不如卖的精’。”对此，天津市家用电器行业协会秘书长武淦表示，其实很多商品在外观和型号上只有小小的差别。消费者在比价时要有耐心，多了解产品的配置与性能，再到卖场向促销员咨询相关产品信息，讨价还价时才能真正心中有数。

　　在武淦看来，随着电商加入家电市场竞争，津城消费者的比价习惯、比价方式发生了根本变化，从之前到不同卖场门店比价，转变为上网比价和手机比价。未来市场竞争将尤为激烈，消费者在市场中的地位越来越高，注重消费者利益的商家才会在竞争中脱颖而出。

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