月星高红光 品牌战略基础是增加服务的附加值

　　“百店计划”进展很好

　　【记者】：月星集团于2010年3月在广东东莞正式启动月星家居“百店计划”，可以介绍一下吗?现在这个计划进行的如何呢?

　　【高红光】：月星历来对扩张很谨慎，开店的节奏掌握得非常谨慎。但是从另外一个角度讲，中国的城市化进程，我们感觉有大量的空间或者是有大量的需求呼唤着我们去提供服务，那就是大多数的二线城市和三线城市。我们的国民收入在提高，城市化进程包括小城镇建设越来越快。月星品牌定位是中高端，去二三线城市如何适应水土，这是我们面临的很大问题。但是作为领军企业它总要第一个吃螃蟹，我们有这个信心有这个能力去走好这一步，做好这步尝试，因此我们提出了一个“百店计划”。

　　“百店计划”是指中国百万人口规模的城市开一个月星家具广场，这是我们一个奋斗目标。现在行业里面开店有两种情况，一种情况是在消费比较集聚的地方多开店。月星想走另外一条路，我只在一个地方开出一个精品店来，扎扎实实把这个店作为当地家居消费者的首选目标，不需要更多，因为重复的东西没有必要，腾出精力到新的地方开拓，“百店计划”提出来的依据就在这。

　　今年几个月下来以后进展很明显，比如说我们开张了杭州月星，这是杭州超大规模，最漂亮的商场。还有河北的邯郸，辽宁的铁岭，牡丹江也即将开业。这是今年已经开出来的，还有九个项目正在筹备过程中，涉及到中原、华中、西南。

　　【记者】：月星是中高端的品牌，到二三线城市你们会把定位降低吗?

　　【高红光】：不是降低的问题，我们会调结构，品牌定位始终不变，调整它的品类结构。

　　【记者】：具体是怎样的?

　　【高红光】：比如北方某些地区二三线城市更喜欢板式家具，我们就加大卖场里面板式家具品牌，减少一些红木家具，这就是调结构。调结构并不代表着我档次降低。因为卖场总是有限的空间，有限的空间里面怎么调结构解决各地需求的不同。目前试行下来还可以，没有问题。

　　这次“百店计划”目前的进展很好，“百店计划”的提出给中国家居行业提供了鼓舞人心的信号。其实也是在说明月星集团在拓宽商业同时，永远守住这块传统的业务，也是我们起家的业务。有人议论月星去做综合体了，是不是不做家具了，我们已经用行动来回答了这个行业里面的问号。如果说一个行业的领军品牌不做了，对行业的影响是巨大的。我们的董事上也是中国家具商会的会长，不仅是月星需要这样的坚持，从会长的角度来说他也有行业的责任。

　　千万年薪招聘体现打造品牌决心

　　【记者】：你们在全球招聘CEO，业绩顶薪达到1000万人民币，这样的丰厚待遇可以看出你们月星对于人才的重视还是作秀，这样的举措在业内是第一家吗?

　　【高红光】：月星环球商业中心是城市商业综合体，在两年之内我们160万平米的综合城市商业体会启动，我们的品牌需要拓宽，虽然这是一个大的业态，但都是围绕家庭所服务的事。这就涉及到很多陌生的领域，所以必须人才先行。这样今年三月份我们推出向全球招聘商业人才的问题。核心领军人物提出了一千万人民币业绩年薪。这个招聘在社会上确实引起了一些震动，我们也听到了各种各样的说法，但是我们认为这些议论并不影响贯彻我们的理念，因为我们的目标是什么我们就需要什么样的人才支撑。我们的目标是要把综合业态的商业运营达到这个行业顶级，就像月星在家居行业一样。我必须要打造顶级的运营团队，如果打造成功这样一支团队，一千万的业绩年薪是偏低的不是偏高的。年薪的多少不是重要的，但是反映了月星对想打造品牌所下的决心有多大。

　　招聘开始以来经过我们初步选择的简历达到了一万多份。目前招进来的人大概有七八十人，还有一些在不停的沟通中。我们觉得收获还是很大，来自四面八方的新鲜血液融入在一个新的平台上，互相碰撞会产生很好的火花，这是我们原来所期待的，现在我们感到它正在逐渐变成现实。目前阶段性的成果我们非常满意。